近期，山东费县农商银行组织开展“百行进万企夏日拓展”专项活动，加大对辖内“三农”及小微企业生产经营复工复产的支持力度。截至5月22日，该行经营性贷款余额44.63亿元，较期初增长2.58亿元，经营性贷款户数18243户，较期初增长1144户。

　　迅速动员部署，全面做好“夏日拓展”安排部署。一是该行成立了由行长任组长、包点部室经理任督导员的“夏日拓展”活动领导小组，办公室设在信贷管理部，负责保障活动的顺利开展。二是依据营销单位综合实力及辖区特点科学划分A级、B级、C级三大战区，战区内各单位根据经营性贷款规模由低到高依次选择PK对手，成立了13支PK小组。三是召开动员大会。行总部召开专题动员会，进一步营造干事创业的浓厚氛围，调动了全行员工的营销热情。四是科学制定方案。发挥考核指挥棒作用，科学制定了夏日拓展行动活动方案，进一步分解指标、细化措施、落实责任，力争形成上下联动、齐抓共管的营销态势。

　　多措并举，切实推动“夏日拓展”有序开展。一是创新配套信贷产品，激发营销“关键人”作用。根据客户需求创新研发“乡村头雁贷”“商区引领贷”等，重点支持在整村授信和商城攻坚中发挥重要作用的村两委成员、商圈负责人、网格员、异业联盟合作者等，有力推动业务发展。二是针对“商城攻坚”及“整村授信”活动重新梳理县城及周边区域营销范围，确保做到营销全覆盖。重点对辖区交界处、城乡结合部、经济发展相对较弱的商圈（商户）进行明确，同时明确县城范围内各单位可在本单位营销区域外开展各类营销活动，积极拓展客户，确保充分竞争。三是强化督导调度。行总部按日调度营销成果、按周公布PK赛排名，对排名落后的单位由条线负责人进行约谈督办，要求其转变营销思维，积极营造比学赶超的浓厚氛围。

　　丰富活动，全力保障“夏日拓展“活动卓有成效。一是各单位根据任务分配情况，设置业绩龙虎榜，团队PK榜、小组PK榜和个人PK榜，发挥“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的激励导向，充分调动全员工作积极性。二是积极上门对接营销。对照上级下发及外部获得的种养殖户及行业客户清单，安排专人跟进营销，逐户制定营销措施，尽最大努力满足客户、留住客户。三是倡导“挎包精神”，做到营销全覆盖。鼓励营销人员发扬“三勤四上门”的老农信“挎包”精神，对辖内街道两侧的商圈、专业市场、行业客户进行拉网式、地毯式营销，深耕自身服务辖区，为客户提供多元化，综合性的金融服务。（通讯员 胡志鹏）