兰陵农商银行以“首贷培植”为契机，深入挖掘处于成长期，有潜力、有市场、有前景但尚未获得银行贷款的小微企业，夯实三个建设，着力破解企业融资难题，持续加强普惠型小微企业金融服务。截至8月末，兰陵农商银行已成功培植小微企业465户，发放贷款5.26亿元。

　　一、健全制度体系建设，把好首贷培植的方向盘。一是发布《兰陵农商银行首贷培植指导意见》，明确对首贷培植的工作要求，细化“首贷培植”的工作措施和任务目标，确定培植行动的时间表和路线图，为首贷培植提供强有力的制度保障。二是实行首贷培植正向考核激励方式，按照首贷培植成功的笔数和金额给予奖励，激发工作人员的积极性，同时明确对工作人员的尽职免责认定标准和免责条件，将尽职免责与不良贷款容忍度制度有机结合，执行差别化的容忍度，着力构建完善“敢贷、愿贷、能贷、会贷”长效机制。三是建立专业的培植团队。筛选出24名综合能力强的客户经理担任培植队员，通过“百行进万企”“小微企业千户行”等走访对接活动，为企业精准画像，一企一策、一户一策制定辅导方案，制作辅导时间表，明确辅导内容和完成时限，确保培植活动的强有力落实。2020年以来已走访523户小微企业，成功授信289户，金额4.6亿元。

　　二、全面服务体系建设，做好首贷培植的发动机。一是为满足小微企业多层次、多元化的首次贷款需求，结合当地企业特点，创新个性化信贷产品，先后推出了“创业担保贷”、“ 应收账款质押贷款”、“科技成果转换贷”等多种信贷产品，确保企业贷得好、贷得快。二是从账户服务、资金结算、代发工资、中间业务等方面，扩大企业与银行的合作范围，增强与企业发展的融合度，及时了解企业发展规划，常态化跟踪服务，并根据企业的发展规划，承办电子承兑汇票、智e付收款等业务。以培植行动为契机，全面拓展金融服务。三是打造金融顾问团，聚焦全流程服务。开展多种形式的金融顾问服务活动，向小微企业宣传相关金融政策，介绍财务管理、资金结算、银行融资等信息，与企业进行结对子精准顾问服务为企业定制个性化服务，帮助小微企业做大做强。目前已开展金融宣传活动30余次，发放宣传折页4000多张。

　　三、优化营商环境建设，打造首贷培植的助推器。一是加大减费让利力度。结合LPR利率定价，全面调整利率定价体系，进一步加大贷款利率优惠力度，目前小微企业贷款利率同比下降1.73个百分点，进一步降低了小微企业的融资成本。同时农商银行承担抵押贷款的评估费用和登记费用，保证办理企业贷款环节无其他费用产生。二是进一步加强与政府、保险机构、政策性担保机构的合作，积极推广“政银保”、“央行资金助贷”等贷款业务，用好财政贴现政策，最大限度扩大受益群体，减轻小微企业的融资压力。三是简化业务办理流程，提高办贷效率。严格规范办贷程序和手续，执行限时办结制。开通绿色通道特事特办、急事急办，提高审批效率，落实“便捷获得信贷”。目前兰陵农商银行办贷平均环节数量为2个环节，获贷平均时间为3天，办贷平均所需材料数量为2份，大大提高了服务效率。