大众网·海报新闻记者 孙贵坤 蒋松群 阚秋晨 临沂报道

　　探寻红商故事，弘扬沂蒙精神。12月15日，由大众网·海报新闻联合临沂大学传媒学院特别策划，一汽奔腾冠名的“奔腾向前·寻找沂蒙红商”活动走进临沂新明辉安全科技有限公司，与总经理李辉面对面交流，聆听红商达人的创业故事、创新理念，感受其共赢、务实、简单、开放、快速的企业文化。

　　与时代共奔腾，与国家共发展，改革开放以来，沂蒙人民将水乳交融、生死与共的沂蒙精神化为吃苦耐劳、勇创新的创业创新精神，凝聚起沂蒙人民强大的创造热潮，大力发展商贸物流，蜕变成闻名全国的“市场名城”、“物流之都”。李辉就是在这片红色热土上，以一腔热血，不怕苦、敢突破，成就劳保行业“独角兽”。

　　“我先给大家看一下这一款产品……”“赵总，您的这批货物是不是下错单了，以前您没可下过这一款的，那我给您改下订单……”9时许，大众网·海报新闻记者来到新明辉安全科技有限公司第三工作区5楼工作室，偌大的工作区充斥着“噼里啪啦”的键盘声，员工们按部就班地忙碌着。跟随工作人员来到会议室，记者见到了新明辉的掌门人李辉，一身合体的西装，斯文中略带一丝腼腆，但谈及新明辉，李辉满怀激情。

　　制度是用来打破的，创新催动企业腾飞

　　“制度是用来打破的！”李辉的话斩钉截铁，他认为，制度往往滞后于事物的，由于某种事物衍生或暴露问题，制度应运而生，但随着所处时代、背景的不同，旧制度的局限性逐渐暴露出来，因而打破旧制度，建立新机制，是企业脱胎换骨的重大变革机遇。

　　新明辉是如何从一家30平方米的传统商铺成国内劳保用品行业“独角兽”的呢？“不满足，想改变，想创新！”李辉认为，自进入劳保用品行业以来，李辉就始终将“创新”作为企业发展的基因，以生产新产品、寻求新客户、运用新模式、纳入新元素不断颠覆传统商业模式、力破旧制度，并搭载数字经济“顺风车”，成功催动企业腾飞。

　　2010年，电商平台的发展不断冲击着传统批发市场，李辉发现，前来批发市场采购的客户越来越少，转而投向省时省力的淘宝、阿里巴巴等平台，“要是大家都不来，那批发城不就成一座空城了吗？那既然这样，我们也弄这个。”具有强烈创新意识的李辉立即挖掘技术人才，组建技术队伍，深入研发一线，摸索、建立、推翻、再建立，如此循环。只是一个静态网页，李辉就推倒重建了20多次，“反正都决定做了，就力争做到完美，虽然一次次推翻，但我们好在每次都能留下一点可取之处，成功不都是在错误中累积的吗？”李辉认为，他最大的乐趣就是不断发现问题和解决问题。

　　2012年，李辉的团队自主研发出办公系统、仓储管理系统、物流管理系统、客户管理系统、订单管理系统、供应链管理系统等38套系统，彻底打通信息数据在商业各环节的共享。

　　新明辉商城

　　2014年，新明辉再次创新升级，建立国内工业品安全行业第一垂直电商平台——新明辉商城，并率先在国内成功实现以线上“新明辉商城”与线下“新明辉安全防护体验店”为基础的线上线下融合发展模式，稳坐劳保用品全国销售“一哥”的宝座。“人家都说我是做电子商务的，我想什么电子商务呀，我们不就是用信息化系统做买卖吗。”李辉总结说，电子商务的核心是商务，商务的核心是产品，是集充足的库存、良好的购物体验、迅速的交货能力、售后保障、产品质量、贴心服务于一体的产品。

　　2016年新明辉自主研发NEBULA星云系统，企业信息化水平实现质的飞跃。2018年，新明辉搭建企业技术中心研发平台，实现三方平台联通，将供应商、分销商、品牌商、集团客户、终端用户“拉进群聊”，实现对订单分布、销售量、库存量、价格、在线交易、物流运输等的实时跟踪与共享，创新服务能力大幅提升。

　　以创新引领，以数字赋能，书写更多共赢故事。新明辉以技术创新为主线，产品、服务、管理始终贯彻其中，把创新作为推动企业高质量发展的动力源泉，推进数字经济发展，发展新业态新模式，以“产品驱动、数字增效、服务为先”共创共赢开放新篇章。

　　以专业的角度、正确的价值观，筑好劳动者的最后一道防线

　　谈到各企业纷纷学习新明辉模式，李辉笑道：“如果学习、模仿真起主要作用的话，不要模仿我，模仿马云、王健林，我只是明白自己是应该在‘得与失’之间做选择，还是应该在‘是与非’之间做选择。”

　　“卖劳保用品的人都是入了佛门的人”，对于旁人而言，李辉或许只是一个卖劳保用品发家的企业家，而对于李辉来说，售出的不单单是一份商品，更是一份责任和一份保护。

　　李辉最初与肉联厂合作时，发现在车间的工人经常受同一种工伤，在分割肉的时候总是会不小心伤到手指。由于切割工作的危险性，简单的手套已保障不了工人的安全，李辉决心寻找一种更为安全的新材料。省内没有就去省外找，国内没有就去国外找。遍寻多地未果，李辉最终从德国发现一种金属编织的新材料，其超乎寻常的防割性能和耐磨性能使其成为高质量的手部劳保产品，极大地降低了工伤风险。这时的李辉发现，劳保用品不能再单纯定义为“黄大衣、黄球鞋”，更应该从安全的角度去理解，以专业的角度为劳动者筑牢安全的最后一条防卫线。

　　此后，新明辉继续以专业的角度关注劳动者的防护，建立的新明辉培训中心联合各地安监局、环保局等，向终端大型客户提供大型安全培训，以专业的角度讲解环境危害，并讲解产品知识及使用说明，大大提升了企业员工的安全意识和相关安全技能。

　　2011年，新明辉主导起草《山东省劳动防护用品配备标准》，制定国内唯一一部劳保防护配备强制标准，开发了山东省劳动防护用品备案系统，真正筑起安全的最后一条防线。

　　“‘为客户提供专业服务，让安全更简单，让工作更简单’是我们的使命，我们将继续坚持以客户为中心，持续为客户创造价值的价值观，努力打造成为最受客户尊敬的工业安全产品供应链企业。”李辉满怀抱负地向大众网·海报新闻记者说到。

　　与父“斗争”中，为令人生厌的传统劳保找“出路”

　　然而令人没想到的是，李辉最初极其抵触进入劳保行业，也并不想接过这个令人生厌的“接力棒”。

　　“这活干的没尊严，又脏又累，我一点儿也不想走老爷子的路。”李辉回忆说，打小他就开始接触劳保用品，“哒哒”的缝纫机声和满屋子飞扬的棉絮陪伴了他整个童年。

　　老爷子是李辉的父亲李传明，在国营劳保公司工作。一九九几年，国营单位效益低下，只能以物抵账，父亲的起早贪黑换来的不是维持生计的现金，而是一份份用来抵账的茶叶，“老百姓做生意谁图这个呀，不就是想要点钱吗，再说这500块钱一斤的茶叶，搁谁谁舍得喝。”后来，李辉的父亲决定自开门头，并注册成立临沂明辉劳保服装厂有限公司。

　　而此时在鲁南制药厂工作的李辉，因长期在外无法照顾父母毅然决然选择辞职，打算在临沂重新找一份工作，“我当时干药品销售时孬好也是个官，还干出了这么多业绩，没想到一回来没人要了。”李辉戏谑地说。也是就这样，迫使李辉正式与劳保行业结缘。

　　2000年的年底出奇的冷，那时劳保市场的门头没有顶，更谈不上有取暖设施，李辉的母亲就在四处漏风的门头冷得直哆嗦，这一幕深深触动李辉的心，“你先回家暖和着，我先来看门头，等着天暖和着，我再去找工作，你再来看门头。”怕儿子出去乱逛的母亲同意了李辉的提议，便收拾东西回家了。

　　“千万别来人，千万别来人，”害怕有人来买东西的李辉在心里念叨着。但事与愿违，第一个客人上门来买货，什么也不懂的李辉连忙用“没有没有，以后有再说吧”搪塞着。等客户离开后，吓坏了的李辉立马拉下卷帘门，躲在门头“呼呼”睡起大觉。

　　回家后，母亲问李辉：今天生意怎么样？李辉故作轻松地说，卖了好几百。母亲再问：钱呢？李辉只好找个借口：今天有点事花了。

　　第二天继续关门睡觉，继续以花了为借口搪塞着，母亲很生气，吵了李辉一顿：挣钱不容易你还到处乱花。李辉说暗下决心，明天必须得给她开门卖点东西。

　　第三天，李辉终于开始卖货，有人问价格，他就打回家里询问。渐渐地，一天挣小一千的“高薪”抵消了李辉内心的抵触，“当时我就想，这也行呀，我得好好干，干上三年买个桑塔纳，回头见了老同事也算是‘人模狗样’的。”

　　然而没曾想到，一年后李辉再次对传统的劳保销售模式产生厌倦，“太脏了，太累了，每天忙忙活活的，工作一点没尊严。”这让李辉在心里暗暗种下必须改变的种子。

　　2004年济南的一场劳保展会给李辉的事业带来新转机。“我们的口罩才1毛5一个，人家的口罩8块还卖得这么好，得弄。”一个多月的联系，几十通电话，李辉终于与供应商达成合作，瞒着父亲进了6万元的货，“不能告诉老爷子，不然非打死我不可。”

　　2009年水田批发市场 新明辉门店

　　2009年水田批发市场 新明辉门店仓库

　　再后来，李辉用电脑代替人工报数，动动手指就能知道销售利润、库存、销量等，但在老爷子看来，这就是人事不干，不是一顿揍能解决的事。就是公司改名字也是背着老爷子改的，以至于后来老爷子发现后追着李辉打。

　　“再让揍一顿不值当的。”李辉发誓一定要改变传统劳保市场营销模式，用创新在劳保市场站住脚跟，才有了后来享誉海内外的新明辉。

　　李辉分享“六字”秘诀 ，智能仓储中心引领转型升级

　　现在的新明辉通过新明辉商城整合了全球2200余家知名品牌，形成了8大类，185个子类，超过10万SKU的工业安全用品产品线，为全国12万余渠道用户和全国30000余终端企业用户提供优质的产品和科学系统的解决方案，业务覆盖全国各地，连续多年成为众多主流品牌的销售冠军。

　　“如果说要给自己总结一下的话，那就是三点：勤奋、投入、方法。”李辉表示，“第一，勤奋，比你成功的比你更加勤奋才是最可怕的，要想追上别人的步伐，我们就必须必别人更加勤奋；第二，投入，没有解决不了的问题，只在于你是否真正投入进去了；第三，方法，只要方法对，思路对，专注、投入，就没有什么解决不了的事情。”

　　李辉对大众网·海报新闻记者说，新明辉的发展离不开政府的支持，每一个企业的发展都离不开脚下的一方沃土。作为沂蒙精神孕育下的临沂人，沂蒙精神已深深扎根于临沂人的血脉中，骨子里天生就蕴藏着吃苦耐劳、勇创新、敢尝试的精神。他表示，新明辉将继续传承沂蒙精神，弘扬红商文化，通过持之不懈的创新，深化数据赋能，加快新明辉全国仓储物流体系和服务体系建设，加快基于物联网的自动化立体仓、智能分拣系统、RFID技术、无人机盘点、货到人机器人拣选、AR技术、智能收货技术等技术的智能仓储中心建设，为临沂商城转型升级与高质量发展提供新样本，打造具有自身特色的“沂蒙样板”。