国庆假日期间，工行临沂城西支行为贯彻好上级行"工银普惠行"活动精神，利用国庆假期，组织对公金融业务部、支行营业部展开联合营销，共同走进周边专业市场，营销个人经营贷款、小企业网贷通、票据池等，同时联动营销个人收款二维码、商户盈等金融产品，为市场商户提供一揽子金融服务。

　　强化业务培训

　　学精神、学产品，充足准备为走进市场营销奠定坚实基础。市行普惠金融事业部下发了四季度"工银普惠行"活动要求以后，支行领导高度重视，第一时间安排对全体客户经理进行了培训，详细学习了具体的活动内容、工作安排、任务计划，并依据市行任务对计划数进行了分解。支行对公金融业务部积极与营业部对接，嵌入个金条线的聚商行动制定了"联合进市场"营销的活动计划。同时，营业网点的走市场人员积极参训学习普惠金融条线重点产品、营销话术；市场部客户经理积极学习收款二维码、商户盈等个金产品，互通有无、互相学习、共同提高，丰富了专业市场营销的武器，做足事前的准备工作，为市场营销奠定了坚实的基础。

　　发挥区域优势

　　建机制、确目标，常抓不懈充分挖掘西部市场聚宝盆。专业市场是城西支行的区域特色，也是蕴藏着万千客户的聚宝盆。城西支行开展有本次营销活动，公私联动、聚力营销，取得了良好的效果。该行组织开展的对公金融业务部、营业部以及各网点共同营销的工作机制是一个好的榜样，走在了全市普惠金融专业的前头。该行将继续定期深入各市场进行联合营销，常抓不懈，真正做到深入市场、了解市场、赢得市场，将专业批发市场营销打造成城西支行普惠金融业务中最靓丽的名片。

　　营销路上结硕果

　　定市场、定分工，公私联动聚力营销取得累累硕果。为保证活动开展的优质高效，依据前期调研情况，支行假期的营销活动确定了：图书市场、汽摩配城、干果市场、劳保市场、小商品城、副食市场、茶叶市场等7个专业市场为目标市场。将对公客户经理与网点人员进行搭配分组，一名客户经理与两名网点人员为一组，充分发挥各自优势，在营销过程中能够互相补充。

　　经过周密的安排以及全体营销人员的不懈努力，假期期间，各营销小组共计储备个人经营客户8户、小企业网贷通目标客户2户、小企业票据池客户4户。为四季度及明年一季度普惠金融客户储备打下良好基础；同时，营销个人收款二维码120户，为客户送去已制作完成二维码85户。（作者 梁克水 苏凯）