工行临沂分行个人贷款突破600亿元大关

2020-10-28 15:35:00 来源: 大众网 作者: 梁克水 朱玲霞
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  今年以来,工行临沂分行深入贯彻落实工总行“48”字工作思路,以支持沂蒙经济建设为己任,充分发挥党组织的战斗堡垒作用和国有银行资金优势、品牌优势、产品优势、服务优势,立足临沂,服务临沂,持续推动“第一个人贷款银行”战略顺利实施,为支持沂蒙经济发展做出了积极贡献。截至2020年10月19日,工行个人贷款突破600亿元,较年初增加突破100亿元,受到上级行和广大市民的一致好评。

  落地“民心工程”

  该行始终坚持以党建为引领,以人为本,秉承“服务百姓大众、提供卓越金融服务”的理念,力争将个人信贷业务打造成为民办实事、办好事的“民心工程”。

  响应政府导向,树立品牌效应。该行一方面积极响应政府的政策导向作用,加大对中小企业主、个体工商户的帮促、扶持力度,从增加信贷投入、拓宽融资渠道、降低融资成本等方面,强化对小微企业、个体工商户的金融支持。另一方面,抓好客户经理队伍建设,充分调动客户经理的积极性,打造一支懂客户、精产品、会营销的队伍,提升获客、活客、黏客能力,为促进个人贷款业务稳健快速发展注入动力源。同时,把个人住房业务作为民生工程重点扶植发展,认真落实加快普惠金融发展和促进居民消费升级的政策,紧紧围绕支持当地民生经济发展这一需求,开展房屋抵押类消费贷款、质押贷款客户营销活动,优化信贷结构,满足个贷客户多样化融资需求,充分利用各营业网点通过张贴宣传海报、LED屏幕或悬挂大型条幅、摆放宣传折页等形式进行个人信贷产品宣传工作,通过宣传不断扩大个人信贷产品的社会知名度,有力推进个人住房贷款业务发展规模、综合贡献及同业竞争力的持续提升。

  加大市场服务

  面对疫情影响,该行突出支持沂蒙经济发展和个人住房贷款主体地位,加大对重点区域、重点企业和重点楼盘的营销力度,建立分层营销机制,全方位做好优质个人按揭贷款业务。

  深挖服务资源,分层营销谋发展。该行把握当前个人住房、消费贷需求增长的有利机遇,加强区域内各房地产公司等合作机构的营销服务工作,带动个人贷款业务市场发展。一是抓两头带中间,制定长效帮促机制。抓两头即先进支行介绍经验做法,落后支行重点督促汇报,强化重点支行督导,开展形式多样的经验交流会,相互沟通,取长补短,并就支行个人信贷业务的服务模式、管理中存在的问题、服务采取的措施及目标做深入的研究和部署。二是抓上下联动服务,实行分类指导。该行建立了以重点支行为中坚,其他支行为依托的阶梯形区域服务模式。将具有明显区位优势和良好经济基础的城区两个支行作为第一梯队,同时启动以基础较好的县域支行为第二梯队的服务模式,发挥市行直接服务和牵头服务的功能,对重点优质客户由市行直接牵头制定服务方案,统一服务标准,明确分工和划分市场份额,提高对优质客户市场的服务水平,巩固优质客户群。

  抓好贷后管理

  健全的风险管理机制,成熟的内控合规文化,是银行业赖以生存、长期发展的基础和核心,该行“合规经营,严控风险”的经营思路保证了个人信贷业务的健康有序发展。

  常抓常细,提高风险防控意识。该行坚持“优中选优”,完善合作机构准入审查制度,从源头将批量客户违约风险降至最低,最大限度防范资产风险;强化合作单位贷后管理,严格执行风险预警以及停复牌制度;同时,规范个人信贷业务操作规范,严格按照个人客户经理营销行为禁止性规定要求,及时下达业务风险管理提示函,提高风险防控意识;在客户经理的职业操守教育、台账密码保护、任职资格管理、调查环节双人面签拍照、合作单位涉密行为等多个业务流程的重点环节进行预警,使个人信贷业务操作更加规范。

  主动作为,勇于担当。下一步该行将不断加快个人贷款业务的创新和发展,以支持地方经济建设为己任,努力实现区域经营发展新突破,在蒙山沂水间续写全新的篇章,为大美新临沂和工商银行实现跨越式发展做出新的更大贡献。(梁克水 朱玲霞)

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责任编辑:李静

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