今年以来，坐落在费县大青山脚下的工行临沂费县支行在继承沂蒙革命优良传统，发扬大青山胜利突围精神的同时，认真贯彻落实上级行党委和地方政府号召，以政府复工复产及上级行各项普惠政策为抓手，立足当地特色产业的实际，开拓市场，发力到位，在不断优化信贷结构的前提下，保持了普惠业务的稳健发展。截至4月30日，该行普惠贷款余额15171万元，较年初新增6341万元，计划完成率126.83%，提前完成二季度序时计划。

　　一、加强组织领导，突出营销重点。根据上级行发展普惠贷款业务的有关政策要求，支行成立了领导小组，适时走访县直有关职能部门，详细调查、了解具有沂蒙特色的板材及饮食企业现状，同时，全面摸清有房地产的工商企业、县城内的个体工商户资金需求情况，突出营销重点，做到有的放矢，及时放贷，受到当地企业的普遍好评。

　　二、“收拢”候选对象，坚持精准营销。支行采取进入工业园区、沿街商铺进行走访宣传等措施，通过调查走访，精心选择潜力型、成长型、稳健型的小微企业、个体工商户，并且选择有充足的房地产抵押物的优质客户作为营销目标，短时间内“收拢”了许多候选对象，为下一步精贷到户打下基础。

　　三、加大考核力度，营造营销氛围。根据上级行的考核管理办法，支行制定了适合自己的补充办法，对担标的市场营销部门在绩效合约中加大了考核分值，对其他部门员工推荐客户并营销成功的，也相应进行奖励，以营造“全员参入、全员营销”的良好氛围。

　　    四、细化管理环节，严控业务风险。一是加强业务准入管理，坚持审慎经营，规范操作的原则，从行业政策、客户分类、额度控制等重点环节，明确准入标准，从源头上控制业务风险。二是加强合同管理、押品管理和贷款用途管理，特别是对押品及押品价值评估更是严格把关，押品品种必须是足值、有效、合法的房地产抵押。坚持押品现场勘察制度，掌握押品真实现状，化解外部中介机构评估价值虚高或虚假押品信息给贷款造成的潜在风险；三是加强贷后管理，强化事后监督资金去向工作，防范可能导致意外风险的出现，为业务的顺利发展保驾护航。（通讯员 梁克水 刘勇）