为回馈广大新老客户的支持，更好的让利客户，支持“乡村振兴战略”和“新旧动能转换重大工程”，5月20日，罗庄农商银行联合本土知名房地产企业—国华集团，在江泉城大酒店签署战略合作协议，隆重举行“盛夏购房狂欢季”活动，开启银行与房地产异业联盟营销新模式。活动当天，现场气氛热烈，参加活动人员达1000余人次，发放宣传折页800余份，签订存款意向200人次。

　　积极探索，开拓银企合作新模式。为持续拓展新增客户，落实分岗管户相关工作，稳步推进各项业务有序发展，该行联合国华集团，在合作共赢相互尊重的原则下，为客户推出“存款抵房款 购房大狂欢”系列活动，在回馈社会的同时为客户提供多元化的增值体验。该活动利用“新增存款积分兑换现金抵扣卡”、“签约代发工资积分兑换现金抵扣卡”等合作方式，拓展新增存款客户。即对私客户通过在该行任意网点及农金通服务点新增存款进行积分兑换，对公客户通过签约代发工资等业务深化合作为公司及员工争取福利。对个人客户，满足新增存款1年期（以上）5万元（以上）定期存款即可积分兑换1张现金购房卡，公司类客户每签约有效代发工资20户以上的赠送一张现金购房卡，以此作为拓展公司类业务的有力抓手。  

　　强化推介力度，多渠道助力活动宣传。为确保活动取得实效，该行创新宣传模式和营销渠道，发挥线上线下资源优势，迅速扩大宣传受众面和宣传效果。一是利用微信、短信等网络平台，借助微信公众号推送和短信群发等方式进行预热宣传，活动前一天微信受众30000人次，转发朋友圈8000余次，迅速扩大活动覆盖面。同时，开通线上直播，直播在线人数79200人次。二是组织全区网点充分发挥阵地宣传优势，在液晶电视、LED显示屏滚动播放“存款抵房款 购房大狂欢”活动，并通过制作易拉宝、宣传海报，在宣传台摆放宣传折页等方式进行全方面宣传展示，引导客户新增存款积分兑换现金抵扣卡。三是安排专人利用客户休息等待的时间适时开展厅堂微沙龙活动，为客户讲解“新增存款积分兑换现金抵扣卡”以及“签约代发工资积分兑换现金抵扣卡”具体流程和购房卡使用规则。

　　加大一揽子营销，实现银企双方共赢。该行以此次异业联盟为切入点，与“盛夏奋进 抓铁有痕”双季双提升活动相结合，对大额存单、“复工生产贷”、电子银行、“智e购”、聚合支付等多种业务进行联动交叉营销，发挥综合业务合力，为客户提供多方位、立体式的“一揽子”金融服务。此次活动的顺利开展，在有效提升农商银行知名度的同时，可真正实现渠道营销以及经营效益的全面提升，树立了良好的社会形象。下一步，该行将进一步创新服务形式，加大与异业商户的合作力度，积极探索新的异业联盟合作领域，真正实现资源共享，利益互补，建立更利于双方共赢的合作机制。（通讯员 颜廷蕊）