今年以来，地处临沂批发商城的工行临沂城西支行强化政治站位，提高普惠金融服务意识和服务水平，牢固树立“不做小微就没有未来，做小微才能有更好的未来”的理念，坚持做真小微，真做小微，取得良好效果。截至7月16日，该行人行降准口径贷款余额94077万元，较年初增加38358万元；银保监普惠口径贷款余额64500万元，较年初增加38802万元，在全省50家支行小微中心中普惠贷款增长排名第一。

　　据了解，该行一是党建引领，真抓实干。该行始终坚持以党建强队伍、促转型，将普惠金融业务列入“一把手”工程，党总支一班人发挥先锋模范作用，主动作为，带头营销，并从人员配置、费用投入、内部管理、服务保障等方面入手，为业务条线赋能，以高质量党建引领小微金融业务高质量发展。

　　二是因地制宜，精准定位。该行位于各大专业批发市场腹地，商户资源丰富。针对周边小商户较多、资金需求金额小但是客户群体规模较大的特点，该行党总支转变经营理念，强化责任担当，充分利用紧靠商贸批发市场的区位优势，采取“兔子先吃好窝边草、先吃窝边好草”的策略，扎根市场，全力为广大小微企业客户提供广覆盖、低成本、高效率的优质金融服务。

　　三是公私联动，提质增效。该行下辖7个网点，7个网点周边均具有丰富的市场客户资源。该行采用“客户经理+网点”的营销模式，4名对公客户经理分别对接7个网点，利用对网点人员讲解该行普惠金融政策和新品种的优势，盘活网点优质客源，形成营销合力。今年以来网点推荐e抵快贷客户76户，金额12388万元。同时通过“链式营销”配套个金、结算等多条线金融产品，为客户提供多维度金融服务。其中为小微客户开立对公结算账户46户，商友卡41张，收款  二维码24户，代发工资客户5户，私人银行客户2户，购买个人及法人理财产品3000余万元。

　　四是加强考核，注重督导。该行自年初就制定e抵快贷专项考核办法，将任务指标分解到主管部室和营业网点，与绩效考核挂钩。同时，加大营销进展调度，按日通报，按旬总结，按月评比，压实责任，形成全员参与、全员营销，激励先进、鞭策后进的良好氛围。（通讯员 梁克水 徐千惠）