今年以来，为认真贯彻落实十九届五中全会提出的优先发展农业农村，全面推进乡村振兴政策要求以及总、省行关于“三农”领域金融服务的战略部署，临沂分行充分发挥工行综合化金融服务等方面的优势，努力打造金融改革创新模式，加大普惠金融服务乡村振兴领域，取得良好效果。截至10月末，涉农贷款余额101.43亿元，较年初增加11.92亿元。普惠型涉农贷款余额16.35亿元，较年初增加4.38亿元，增速36.56%，高于各项贷款增速20.21个百分点，系统内全省排名第四。

　　打造金融产品创新服务新实力

　　今年以来，该行积极推出适用于不同企业创业的金融产品，做到精准服务，为创办小微企业经营的企业主，积极推出轻资产无抵押方式的融资品种科技贷及小微企业网贷通，极大地支持和解决了首次创业的小微企业主资金困难。

　　发挥线上操作优势，持续做好e抵快贷营销。e抵快贷产品开办以来，因办理速度快、使用灵活、利率优惠、全线上操作，受到普惠客户的欢迎。截至10月末，已累计发放30亿元，支持个体工商户及小企业3800多户，带动农村就业人口10多万人。同时，依托总行各类融资场景，稳步推进涉农经营快贷业务。对总行推荐的涉农类企业白名单及时对接，充分运用我行结算贷、税务贷、跨境贷、用工贷、政采贷、科创贷等产品进行匹配发放。

　　继续做强个人商用车贷款。临沂作为全国闻名的物流交易批发中心、物流分拨中心、电商集聚中心和“一带一路”国际商贸高地。商城带动了临沂物流业的快速发展，也带动了个人商用车的发展，2019年商用车保有量在60万辆以上，带动了更多农民发家致富。个人商用车贷款业务成为一项特色产品，截至10月末个人商用车贷款余额7.65亿元，系统内全国排名第一。

　　围绕核心企业开展线上供应链业务。依托核心企业天元建设集团、金锣肉制品、沂蒙老区酒业、史丹利农业集团、山东临工等办理上下游供应链融资业务。与此同时，线下网贷通继续发力。充分发挥我行传统网贷通随借随还优势，对优质小企业加大支持力度。

　　打赢惠农贷业务发展创新新路子

　　为促进普惠金融业务的可持续健康发展，更好地服务“三农”客户，临沂分行认真贯彻落实国家和上级行的各项惠农政策，始终将工行普惠金融发展战略与践行社会责任、助力地方现代农业发展相结合，积极开展普惠贷款创新营销，利用惠农贷产品重点营销优质客户，取得重大突破。

　　围绕“一县一品”创新制定特色方案。重点是沂南鞋业、沂水食品、费县板材、平邑金银花、临沭及郯城柳编、蒙阴果品、兰陵蔬菜加工、莒南石材等，通过与省农担合作创新，落实全线上担保操作，加大对农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体的支持力度。以兰陵蔬菜为重点示范产业，带动全市其他县域行发展。

　　临沂共有专业批发市场134处，2019年临沂商城市场交易额突破5500亿元、物流总额突破8000亿元、电子商务交易额突破3000亿元。商城内就业人员多为农民进城务工人员，商城的不断发展带动了更多农村人就业。临沂做为物流之都，交易双方都有着不同的融资需求，金融服务的潜在需求巨大。依托大型物流公司的交易平台，创新服务方案，为交易双方提供金融服务，以点带面突破临沂商城。

　　打响互联网金融特色品牌影响力

　　依托“融e购、融e联和融e行”三大互联网金融平台，凭借支付、融资、投资理财三大产品线的优势，通过宣传提升乡村市场对工行普惠金融产品、业务和品牌的认知度，从而增强工行互联网金融品牌的影响力。

　　一是因地制宜，明确方向。该行不断探索个人领域互联网精准扶贫新模式，持续做好金融扶贫业务推动、营销拓展、业务创新，充分利用融e购电商平台，精心策划专项活动，创新扶贫模式，促进贫困地区特色产品销售、特色资源开发。

　　二是发挥优势，组织网点推广。充分利用省行配发的扶贫电子券，组织网点进行全面推广，不断丰富和拓展扶贫产品营销模式，搭建网点扶贫专区，采用O2O网点现场提货和远程快递相结合的方式，向网点到店客户推荐购买。

　　三是广泛动员，共同参与扶贫。在市行办公室、工会的大力配合下，积极响应总省行号召，利用工会经费为全行员工统一购买扶贫商品，发动员工积极购买扶贫产品，取得良好效果。同时，建立银企扶贫联盟，统筹多方资源，对辖内重点商户进行调研，发展扶贫县商品经销商，实现购买扶贫县600余万元扶贫商品在本地转销。

　　打通普惠金融服务“最后一公里”

　　依托工行互联网金融优势，该行积极打造线上与线下互联网金融服务模式，实现金融服务紧密融入百姓“衣食住行游”生活中，打通普惠金融服务“最后一公里”。

　　提升贫困地区普惠金融服务水平。将不断优化贫困地区网点建设布局，加大自助机具投放力度。同时，充分发挥“融e购”电商平台优势，积极推进贫困地区电商、企业、贫困户三方合作，通过多种措施帮助贫困地区优质企业扩大销售渠道，将优质农产品和当地特色旅游资源推向市场。

　　做好县域机构信贷业务发展。开展包括大型农机具抵押、动产质押、仓单和应收款质押等新型信贷业务；开展包括动产质押、仓单和应收款质押等新型信贷业务；健全为农业产业龙头企业的服务模式，优先发展供应链融资业务。与此同时，还积极支持贴近“三农”的县域机构信贷业务发展，突出重点，制定辖内重点县行信贷资源配置计划，向现代农业较发达的重点县倾斜。

　　持续做好扶贫宣传工作。通过开展“送金融知识下乡”、“金融知识进万家”等活动，加大贫困地区金融知识普及力度，切实提高贫困地区消费者金融知识水平、风险防范意识和识假防骗能力。（通讯员 梁克水 王明亮）