临商银行半程支行为抓好小企信贷营销开拓，坚持把优质客户营销拓展放在重要位置来抓，以营销新兴潜在市场业务为主体，并着力做好风险防控，不断改进优质服务工作，为小企业深度营销创造条件，努力提升小企业信贷经营效益。

　　一、细致抓好组织管理，推进营销循序深入。为增加小企信贷业务贡献度，坚持树立长线思维，努力转变经营理念，正确平衡风险与收益的相互关系，努力做大业务规模。对当地行业客户的业务需求坚持进行深入挖掘，加大对优质重点客户的服务力度，开展产品组合营销，拓宽信贷融资渠道，深挖客户服务潜能，全力推进营销工作。

　　二、抓好业务培训，加大考核力度。为大力推进营销工作的深入开展，支行将营销纳入全行绩效合约考核，按照规定强化客户经理的学习培训，利用周三组织系统学习，努力造就一支素质好、业务熟、经验丰富的信贷营销队伍，该行对相应的考核办法和业务规程还进行了完善，促进经营导向和业务重点的理顺规范，通过加强对小企业考核指标体系的建立完善，提高总体考核权重，有效增强客户经理的工作主动性。