自开展2018年小企业首季开门红营销活动以来，临商银行李官支行紧跟上级行战略部署，牢牢把握营销旺季，量化考核、上下联动，以防控风险为前提、以抵质押贷款为主营、以量化考核为抓手、以质效发展为目标，实现小企业信贷业务快速发展。截至任务结束，李官支行小企业贷款58户，余额共计6718万元，较年初增加613万元，超额完成上级行下发任务。

　　一是提高抵质押占比，降低风险。李官支行将抵质押贷款业务作为营销重点，以优质高效的工作效率积极发展抵押贷款业务，提升抵质押占比。截止目前，支行抵质押贷款占比已达33%；同时对于担保类贷款，支行力求追加有效资产全额抵押，既拓展了业务，又降低了风险。

　　二是重视优质服务，挖掘客户。李官支行从改善服务方式入手，进一步深化服务理念和服务意识，不断提高服务质量、提升工作效率。存量客户享受我行优质服务后，通过老客户介绍，不断挖掘新客户，拓展支行业务。

　　三是重视产品配置，组合营销。李官支行办理小企业信贷业务时，将账户开立、手机银行、微信银行、大额存单、惠商宝等业务作为产品组合，注重挖掘客户的综合需求，提升客户在我行综合回报率，争取创造更多的产品营销空间。

　　四是深入各个市场，积极营销。李官支行不仅积极营销辖内华东有色金属城小企业客户，还加强对临沂三区各市场的调研、营销，积极开拓各个行业优质小企业客户。

　　五是分析客户资源，重视维护。李官支行全面梳理区域内客户，列出客户清单，突出重点客户、潜力客户，挖掘有营销价值的客户，巩固、挖潜客户资源，维护存量优质客户。