——记工行临沂兰山支行青年营销先锋队的故事

　　题记：李大钊曾在《“晨钟”之使命》中讲到：“青年之文明，奋斗之文明也，与境遇奋斗，与时代奋斗，与经验奋斗。故青年者，人生之王，人生之春，人生之华也。”工行临沂兰山支行青年营销先锋队让青春在奋斗中历练，让青春在成长中绽放，用行动践行着奋斗的真谛，把青春变成人生中难忘的记忆，也为支行的发展之路涂上色彩绚丽的一笔。

　　2017年7月成立的工行临沂兰山支行青年营销先锋队，虽然仅仅经历短短300余天，却已走过春雨的旖旎，夏阳的热烈，秋风的萧瑟，冬雪的凄寒。依然清晰地记得最初成立的时候，全行青年大学生积极响应支行党委号召，成立了青年营销先锋队，走进市场，把坐商变成行商，宣传优质产品，挖掘潜在客户，打造工行品牌形象。我们的初衷，并没有宏伟的目标，只是探索新环境新形势下营销模式的第一步。但在不断的调整和坚持下，一步一个脚印地走到现在。

　　机会总是留给有准备的人。临沂市作为全国物流之都，市场林立，也隐藏着无穷的潜力，于是先锋队的营销目标就锁定在网点周边的市场。先锋队员都是支行各个部门一线员工，日常工作繁忙，大家就选择周末的时间举行营销活动。每次营销活动之前都会召开例会，对市场情况进行分析，制定营销方案，部署具体营销事宜。尽管队员来不同的部门，不同的岗位，但大家的目标一致，热情高涨。每个周末，青年营销先锋队都会走进临沂城或大或小的批发市场，挨家挨户宣传营销。严寒酷暑，日晒风吹，从未停歇。一张张传单，一句句问候，都随着先锋队员的脚步飞入了千家万户。

　　营销我们是认真的。开始并不是那么容易，努力并不一定顺利成功。一次一次面对质疑、冷漠、拒绝，我们也会感到忐忑、委屈、失落。但是，我们仍会鼓起勇气，披荆斩棘，继续前行。每当客户对我们的产品感兴趣时，每当客户对我们的理念赞同时，每当客户对我们道一声辛苦时，我们都会收获成倍的欣慰与感动。营销活动过后，成果有多有少，有时也许仅仅是几台POS机或几名意向客户，但我们每次都会认真总结经验，修正营销方案，弥补自身不足，制定新的目标。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。二十多期的活动，我们已经走过了临沂大大小小十余个市场，POS机签约200多台，对公成功开户2户，私银客户签约2户。这些成果，包含着我们的欢声笑语，包含着我们的辛勤汗水，更包含着我们的成长记忆。

　　鲜红的队旗随风飘扬。尽管每次营销活动需要牺牲休息时间，尽管每次营销活动都有各种无法预料的困难，但是这些一点都没有影响我们的热情。因为我们已经把营销活动当成一次青年人的聚会，因为我们拥有值得信赖依靠的伙伴。青年营销先锋队为每一名队员提供了一个成长的平台。这个平台，不仅仅让我们学习了更多的业务知识，沟通技巧，营销技能，更让我们通过不断的历练，拓宽了视野，增强了责任心，提高了自身素质。一个人可以走的更快，但一群人可以走的更远。队员在不断地成长，队伍也在不断地成熟。青年营销先锋队已成为全行营销的排头兵，形成了完善的营销服务体系。团队合作越来越默契，越来越有凝聚力，越来越有战斗力。

　　青年先锋队员工作为支行最具活力的员工，全力以赴，攻坚克难，心往一处想，劲往一处使，在全行树立起勇立潮头、创新领跑的青年进取精神。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，不忘初心，砥砺前行。在发展的新征程上，青年先锋队会继续发扬我行“大行工匠”的精神，为工行事业勇挑重担、创新进取、甘于奉献、热情服务，践行社会主义核心价值观，积极回馈社会，传播青春正能量。奋斗，我们一直在路上。（梁克水、鲁洁）