旺季竞赛活动开展以来，工行临沂兰山支行早部署抓落实，明确目标重点发力，抢抓市场优质资源，推动了个人贷款业务的快速增长。截至2019年1月20日，个人贷款余额达到70.65亿元，较年初增长1.1亿元，排名全辖第一。

　　一、落实任务目标，强化组织推动。为提前做好旺季营销储备工作，该行认真贯彻落实省市行下发的各项工作要求，年初，从建立完善考核激励机制入手，明确目标，责任到人，加大调度考核力度，大力开展精准营销活动，做好对房地产商、汽车经销商等的拓展和维护；积极组织开展业务学习,加强对客户经理的培训，提升营销技巧，提高业务质量的准确性与高效率，以专业、优质、快速的服务为个贷业务旺季营销打下坚实基础。

　　二、抢抓优质资源，拓展高端客户。该行加快发展一手房按揭贷款，加强对优质房地产商的营销维护。同时，对辖内总行直营房地产开发项目、大型优质房地产开发项目加强营销，积极储备新楼盘；在风险可控的前提下开展好二手房按揭贷款营销；加强与汽车经销商的密切合作，保持信用卡汽车分期业务稳定发展；大力开展家家乐及公务员逸贷分期业务，精准营销，继续加大宣传力度，简化手续，打造新的增长点。

　　三、规范业务操作，严控贷款风险。该行合规操作，着力培养个贷人员风险管控能力，在办理业务的过程中，严格执行双人约见制度，认真把好贷前调查关，保证业务资料及客户身份的真实性；严格审查个人贷款用途，核实第一还款来源；加强贷后管理，完善贷款档案保存及交接制度，从相关资料调查收集、抵押登记、合同签订、流程审批、贷款发放等各个环节做到层层把关，严格按照行内及各类监督机构规定依法合规操作，着力提升个人信贷资产质量，确保了个人贷款业务的健康、持续发展。（梁克水、王莎莎）