今年以来，工行临沂兰山支行发挥区域龙头支行作用，认真落实总市行和当地政府工作部署，强化信贷投放，在突出抓好优质项目、重点企业发展的同时，稳步推进个人及小微信贷业务发展，促进各项贷款业务保持良好的增长态势。截至3月末，各项贷款余额较年初增长5.79亿元，其中：公司贷款增长3.35亿元，个人贷款增长2.02亿元，小企业贷款增长0.42亿元，有力的推动了兰山区域经济发展。

　　据了解，该行一是做大做强优质项目贷款。该行加强与政府部门的联系，牢牢把握政府重点工程、综合贡献度大的优质项目加大营销力度。上半年，新增并部分发放了京沪高速扩建项目银团贷款、天元集团某某人民医院PPP项目、齐鲁岚临高速项目等；发挥我行信贷产品多样化、服务高效化的综合优势，为企业量身定制融资方案，提升市场竞争力；强化责任落实和考核，上下联动，在有效控制风险的前提下，全力推动信贷业务市场拓展。

　　二是重点做好个人按揭贷款。加快发展一手房按揭贷款，加强对优质房地产商的营销维护，增大走访频率。同时，对辖内总行直营房地产开发项目、大型优质房地产开发项目加强营销，积极储备新楼盘;加强对新天地中介、春秋中介、鲁房等一批房地产中介的维护，在风险可控的前提下开展好一手房按揭贷款营销；大力开展家家乐及公务员逸贷分期业务，筛选一批存量优质客户，进行精准营销，继续加大宣传力度，简化手续，打造新的增长点。

　　三是加大小微普惠金融支持力度。该行及时召开普惠金融业务专题会议，明确任务目标，组织全员学习“e抵快贷”等普惠业务的相关流程、制度，掌握操作要领，为普惠金融业务快速发展奠定良好的基础；充分发挥网点宣传优势，通过摆放业务宣传资料、播放宣传片、举办微沙龙等方式，广泛宣传小微企业贷款品种；利用市场网点优势，开展公私联动，深入市场挖掘优质客户资源，借助网点对优质客户资产及信誉的深层次了解，择优选择精准营销，有力地支持了民营企业实体经济的发展。（通讯员 梁克水 胡志勇）