今年以来，工行临沂城西支行将信用卡汽车分期付款业务作为个人金融业务的重点，不断强化对汽车消费市场的营销，坚持做到主动营销、严把业务风险、加强考核，有力的促进了该项业务的快速发展。截至3月31日，汽车分期付款50080万元，较年初增长7064万元，新增额列全市第二名。

　　据了解，该行一是重化营销，抢占市场。该行营销人员在做好疫情防控的前提下，坚持走出去到二级经销商及二手车市场等单位进行宣传营销，发送宣传资料，现场讲解我行乘用车分期产品的优势，使我行的汽车分期付款获得客户的高度认可，为实现分期付款业务持续发展奠定了良好的基础。

　　二是强化宣传，提高认知度。营业网点利用宣传板，电子显示屏，分期付款明白纸等，积极向客户宣传，加大市场引导，着力营造分期付款市场热度，提高客户对高产品的认知度。 同时，通过电话、微信等方式开展线上营销，积极向目标客户推介分期付款业务。

　　三是强化服务，提高效率。对整个分期业务办理流程实施限时制度，包括受理、调查、卡表录入、审批上报、抵押办理、贷款发放等环节都有人逐一跟踪落实，提高了服务效率，增强了品牌竞争力，赢得了客户的普遍欢迎。

　　四是强化风险控制，规范操作。在积极开展信用卡分期付款业务的同时，始终将把控风险放在首位，要求客户经理做好深入、细致、全面的贷前调查，严格执行“双人调查”、“见客面谈”、“亲见亲签”制度，同时对合作单位加强日常管理，及时催收，确保每笔业务风险可控。（通讯员 梁克水 李慧波）