“星火计划”是平邑农商银行为充分发挥优质客户“口碑”效应，通过利率优惠政策鼓励优质客户推荐新增客户，以部分优质客户的“星火之光”实现零售贷款客户增长“燎原之势”的政策。在巩固发展和稳定优质客户群体的基础上实现零售贷款扩户增面。资邱支行利用晨夕会时间集中学习文件内容，熟练掌握优惠政策，准确及时向优质客户传达。

　　积极梳理辖内优质存量客户。该行要求客户经理对照贷款台账，筛选出管理贷款中优质客户，包含辖内种养殖大户、村委任职的客户及村内威望高、信用好的客户。发挥他们的人缘优势，享受到自身贷款的利息优惠，实现合作共赢。

　　积极发动农金员参与贷款业务营销。目前农金员管理处于由单一揽储向综合业务营销的转变过程，为加快服务转变模式，该行召开农金员会议传达学习星火计划内容。发挥好农金员人熟地熟优势，全力参与客户转介绍活动中。要求信贷人员及时做好介绍客户台账整理，包含授信及用信金额。

　　积极发挥行业客户作用，带动上下游客户参与。该行积极利用辖内板材行业及蔬菜大棚种植行业的聚集优势，向存量客户介绍星火计划的优惠政策。板材加工商户向其上下游客户营销贷款，带动上游旋皮厂，中间运输客户及下游销售客户申请贷款业务。蔬菜种植户向农药化肥和下游收购商等介绍贷款业务。截止目前该行通过星火计划营销贷款5笔，金额30万元。下一步继续加大营销力度，实现零售贷款业务稳步增长。（通讯员 郭宁 刘媛媛）