为推进零售贷款快速投放，加快支持乡村振兴步伐，沂南农商银行依汶支行通过做实党建共建、落实网格营销、精准获客活客、助力乡村振兴“四步走”举措，抓重点、强管理、挖潜能，开展客户“大走访”活动。

　　做实党建共建。在“大走访”活动中与党建共建工作有机结合，与党建共建村、党建共建单位加强联系，利用党建共建村、单位召开党员大会的机会，支行客户经理宣传信贷支农政策、讲解信贷操作流程，推介“党员先锋贷”等贷款品种，引导党员对信贷产品进行“体验式”办贷，充分发挥党员的示范作用，起到了良好的效果。

　　聚焦网格管理。与镇综治办加强联系，取得工作支持，充分发挥辖区内网格管理员人熟、地熟、情况熟的优势，客户经理分片包干主动对接，与驻村办公进行融合，织密营销网络，以前期“整村授信”工作为基础，对客户进行再回访、再建档、再营销。

　　精准获客活客。建立近三年流失客户清单，客户经理分配管户，逐户分析对接。对接过程中与驻村办公进行关联，以现场对接为主、电话对接为辅，达到“见上面、说上话、留下联系方式”，听取客户需求，记录客户反馈，及时解决客户难题。自7月份开展“大走访”活动以来，走访对接客户56户，新增贷款6户，发放贷款86万元。

　　助力乡村振兴。以“百企兴百村”乡村振兴合伙人为契机，根据村企结队共建名单，客户经理主动与村委负责人联系，逐户进行上门对接走访，了解企业生产经营情况及资金需求，推介该行信贷产品，宣传信贷政策优势，积极主动融入金融支持乡村振兴工作。（通讯员 高恒军）