自军人公积金贷款业务开展以来，工行临沂平邑支行坚持秉承“军人优先办理”的原则，全面做好贷款咨询及发放等工作，切实服务好这一特殊群体。截至2017年3月，累计发放军人公积金贷款13户，共计400余万元。

　　一、抓学习。军人公积金贷款业务作为我行新兴贷款品种，该行要求专职经理要第一时间吃透、消化该项业务。一方面要求专职经理按时参加省市行组织的各项相关业务培训并认真做好笔记；另一方面要求专职经理充分利用空余时间，借助我行网络大学平台，结合市行下发的课件进行自我学习。

　　二、抓营销。抓住客户咨询第一站很可能是售楼处这一关键点，该行组织专职经理积极走访县域各售楼处大力宣传军人公积金贷款业务这一贷款品种。支行印制大量明白纸，将贷款条件、所需材料、如何办理以及办理时效一一进行说明，并通过售楼处工作人员了解有办理意向客户信息，进行跟进营销。

　　三、抓管理。该行要求客户经理在工作中严格按照信贷流程操作，有效确保贷款材料、用途的真实性、合理性。同时做好逾期贷款的催收工作，定期将逾期清单打印出来，逐户进行电话催收，有效保证贷款资产质量。（通讯员 梁克水、胡大磊）