今年以来，为贯彻落实上级行由“大个金”向“强个金”迈进的发展战略，工行临沂分行采取多项措施，全方位加强个人贷款营销，取得了显著的成果。截至3月31日，个人贷款较年初增长13.2亿元，位居全省前列。

　　一是制定计划，明确目标。该行年初制定了切实可行的个人贷款增长计划，并根据地区实际情况，将个人贷款指标分解到各支行，并将个人贷款增长情况逐日通报，突出考核挂钩和穿透；对于指标落后的支行通过召开个金会议进行不定期调度，分析问题并提出解决方案，确保了季度末增长计划的顺利实现。

　　二是注重营销，加大宣传。该行通过建立个人贷款营销团队，变坐商为行商，加强对个人贷款相关产品的宣传，积极拓展个贷产品种类，并与多个楼盘进行合作，向客户宣传我行按揭产品的优势，实现了个人贷款余额的稳步提升。

　　三是上下联动，通力合作。为确保个人贷款指标的最终实现，对于有需要帮助的支行，市行个贷营销团队主动提供帮助，对于部分按揭项目进行合作营销，共同拓展个人信贷业务市场。

　　四是协同配合，巩固成效。为顺利实现个人贷款指标的全面增长，该行个部室之间通力合作，交流数据，并对于遇到的困难互相交流并进行分析解决，最终确保了个人贷款指标的圆满完成。（通讯员 梁克水 程强）