2017年四季度以来，工行临沂分行深入开展“工迎新春，惠享双节”四款跨年区域理财活动，因产品收益高，资金安全稳定，受到广大市民的一致青睐。截至12月末，实现四款区域理财销售5.79亿元，完成计划的144.9%。

　　该行一是早部署，早落实。根据全辖四个亿的销售计划，该行个金部立刻着手部署规划，将四亿销售计划层层分解到支行和网点，又制定了根据完成率加分奖励的考核机制，鼓励全市积极销售，助力年末储蓄存款的增长。二是日排名，日通报。针对支行、网点销售业绩，采取次日通报的形式，将各支行、网点的销售情况、计划完成情况、考核加分情况每日排名通报，一方面鼓励网点努力销售，另一方面督促落后网点加快营销。三是多渠道，多阵地。第一，网点利用厅堂微沙龙、工银理财节等活动，向客户介绍四款理财产品，利用电子门楣循环播放产品信息，吸引客户到店；第二，理财经理和远维客户经理向客户发送短信，对管户客户的宣传营销达到全覆盖；第三，制作H5、产品海报、美篇等宣传材料，通过微信朋友圈、融e联等广泛发送，扩大影响。（通讯员 梁克水 刘婷）