为进一步缓解小微企业融资难融资贵问题，扩大金融服务覆盖面和精准度，提升服务实体经济质效，兰山农商银行以“百行进万企”为契机，充分利用此次融资对接工作契机，组织深入基层企业实际，摸清小微企业需求，维护和深挖客户资源，倾听企业需求建议，精准制定融资解决方案，提高金融服务质效。成功为临沂市交通医院部署“智慧医院平台”，该平台可实现线上挂号、查询、结算等服务，为解决居民“看病难、就医慢、等待长”的医疗问题，该平台上线仅两周，扫码缴费笔数为3213笔，累计交易金额124.13万元。

　　营销模式由“平铺式”结合“纵深式”。一是子母公司纵深切入。临沂市交通医院为交运集团下属子公司，该行紧紧把握前期与交运集团银企直连的合作机会，纵深式营销其下属子公司临沂市交通医院，让其成为长远稳收益的来源之一。二是管理系统升级。该院原HIS系统与收款工具相互独立，财务对账难，该行积极协商其系统开发公司，共同探讨系统升级方案。三是同质系统平行推广。基于朱保医院“智慧医院”的平台布放经验，该行与三方公司根据交通医院的痛点，提出“HIS+线上平台+扫码/线上支付”的解决方案。

　　医疗服务从“线下”搬到“线上”。以“将医疗服务从线下搬到线上”为目的，定制“智慧医院+快捷支付”解决方案。一是智慧就医。患者通过智慧医院平台进行预约挂号，获取挂号单、检验报告、缴费明细等信息，实现线上就诊和信息查询。二是智慧开卡。开放医院就诊卡、银联卡、社保卡、身份证的线上绑定，以上述任一卡种作为就诊卡，将就诊卡虚拟化、电子化，减少卡片和纸质病历等物料浪费。三是智慧结算。患者就诊时，接诊医生开方后系统同步列出未缴费的处方记录，患者可通过线上缴费或至收款室扫码缴费。

　　业务模式从“单一式”到“系统式”。通过系统建设，为医院提供更优质的管理支持，为患者提供更人性化、便捷的就医服务，得到了交通医院的好评认可。一是品牌植入。在智慧医院微信公众号“智慧医院”一级及二级画面中均嵌入兰山农商银行LOGO，患者在使用时，对兰山农商银行有持续的品牌认知感。二是收款工具的全面替换。由于该系统对账收款方便，医院方认可度较高，该院财务人员主动提出将收款室银联POS更换为兰山农商银行POS，成功获得了其他金融机构存款。三是金融产品交叉介入。通过该系统银医合作关系快速升温，综合营销“天使贷”、银行卡、电子银行等贷款产品，截止目前，共授信10户、授信金额300万元，银行卡13个，电子银行12个。（通讯员 姜慧文 颜真真）