今年旺季以来，工行临沂临沭支行在省、市行党委和当地政府的正确领导下，进一步统一思想，鼓舞士气，不断推进普惠贷款业务发展。截至3月27日，该行普惠贷款较年初净增1.12亿元，计划完成率105%，提前超额完成旺季营销普惠贷款增量计划。贷款户数较年初增长103户，计划完成率128.75%，为区域经济发展作出了积极贡献。

　　据了解，该行提高认识，全员营销。支行领导加强普惠贷款营销调度，建立完善有效的考核机制，以小微中心牵头统计普惠贷款营销情况，每日通报、按周总结，做到全行员工人人有任务，个个有目标。不仅做到了公开公平，对营销先进单位及时通报表扬，对后进单位做到及时帮促，大大促进支行全体员工积极营销普惠贷款的积极性，提高全行对普惠贷款重要性的认识，实现普惠贷款营销的良性发展。

　　梳理产品，强化培训。支行认真梳理各类普惠贷款品种，针对e抵快贷、e企快贷、组合贷等易上手业务，利用每日晨会、夕会时间，从产品特质、目标客户、营销话术、同业优势四个方面对全员进行培训，提高全员贷款业务素质，实现人人会宣传、人人会营销、人人会贷款的工作氛围。

　　多层维护，上下联动。通过加强客户经理的业务能力，熟练掌握业务流程，提高普惠贷款办理效率。利用贷前与客户沟通服务及贷后管理，提升客户贷款服务体验的同时，促进客户“老带新”，介绍其周边公司客户资源来该行办理贷款业务。与此同时，该行各部室、各岗位之间相互配合、协同工作，形成上下联动、协同作战的氛围，有效提高贷款审核的效率和准确性，缩短审批周期，实现普惠贷款的快速投放。（通讯员 梁克水 邢佰源）