在刚刚收官的现代商城周年庆活动中，2天销售业绩达6000余万，“之前房产调控一度让家居市场处于淡市状态，即便市场上大大小小的活动不停歇，但收效甚微。下半年现代商城集中火力推出周年庆营销，整合厂方、品牌商家各方资源联手让利，并提高奖筹，消费热情非常高涨。”现代商城企划部负责人张吉表示。

九月旺季即将来到，现代商城周年庆的热火也让不少家居卖场信心陡升。这几周，华康、第六空间也都推出了精彩纷呈的让利活动，全面抢占家居市场份额，一场金九卖场暖身大战即将掀开。

现代商城周年庆淡市破冰

刚需消费集中释放

在等待家居行业全面复苏的过程中，各大卖场不断在挖掘新的市场需求，为了拉拢人气、促进消费释放，此次现代商城周年庆活动整合厂方、品牌商家各方资源联手让利，八大板块集体放价，尤其是国际橱柜馆、国际家具馆及天天建材馆等战绩颇丰。5000多客流量，4000多笔成交量，6000余万的成交额，消费者的热情高涨给了家居市场更多的信心。

记者采访时了解到，活动第一天早上5点便有人赶来排队抢购，其中不乏从余姚、慈溪、象山的客户，更有从舟山远道而来的客户。“因为路远，一大早就从舟山赶过来了，跟在宁波工作的儿子会合，把家具、窗帘都定下来。”张女士说，基本上装修要买的家居品周年庆活动里都有。

上午九点不到，上千个停车位已全线告急。“从销售订单来看，天天建材馆创造了实收现金逾300万的业绩；皇朝名家私借助奥运明星赵蕊蕊签售达到了营业额200万的增长；欧琳销售200万，曲美销售70万，欧派销售100万……现代商城周年庆成功打响了今秋家居的首场暖身战。从消费结构来看，基本上还是以刚需为主，婚装和改善性住房消费群体居多。”现代商城企划部负责人张吉说道。

金九银十结婚高峰期将至

家居卖场让利活动频频

“金九银十”结婚高峰期一到，传统旺季将成商家必争的黄金“高地”。不少厂家、商家都铆足了劲赶在金九时节一拼高下，给出的优惠力度空前之大为一年之最。除了现代商城周年庆，第六空间、华康名家私也通过系列让利活动快速打开今秋市场，家居卖场开始变得活跃积极起来，纷纷通过促销拼抢份额。

第六空间举办了迄今规模最大的一场促销活动——“家居冰价节”，工厂专属让利，消费者不用到处比价，众多超级冰点价产品只有在第六空间才能买到，在活动期间第六空间还斥资数百万采购赠品。“一方面目前家居品牌的平均货品库存量都较往年有所提高。另一方面，理性的消费者似乎对形形色色的促销手法也产生了免疫力。所以这次商场下了大手笔，直接工厂让利，省去了消费者到处比价的麻烦，同时也带动了销量。”第六空间的相关负责人告诉记者。

而在本周末，华康名家私将举行大型家具团购会，商市联盟更大、优惠力度更劲爆、礼品阵容更超值，团购会众多品牌厂商集体让利，工厂特供品0元起拍，老总现场公布最低折扣，更有豪礼送，报名参加活动顾客可免费享用西点、矿泉水、水果、午餐，更有免费接送、打的报销。业内人士表示，家居卖场临近九月的一役，也是为了抢先介入金九银十市场，率先分得市场一杯羹。

为抢份额商家上演贴身肉搏战

多修内功提升服务品质才是王道

家居卖场早在半个月前就已摩拳擦掌，酝酿新一轮促销热战，传统“金九”家居商界大战的前置，搅热了今秋家居市场的消费释放。“打折”、“返现”、“抽奖”、“0元拍”、“厂家直供”，甚至是提供免费的午餐……商家为迎合消费群不惜肉搏，不难看出，商家对抢占市场制高点的决心。

“旺季抢不到份额，等到年终倾销库存已来不及，再说商家若销量上不去，也就得不到厂家的返点。”都说下半年市场就看金九银十，家居卖场错过了这季彻底没戏。当家居促销战热火比拼的同时，商家还应该苦修“内功”，提升服务品质，例如训练销售队伍、丰富产品线、多一些回访和保养指导意见等。金九市场不过几天，家居卖场的龙虎斗还很长远，在看重金秋利益的同时，商家还需要做好打持久战的准备，看谁能笑到最后。

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