近日，中国建筑材料流通协会公布了全国建材家居景气指数BHI7月数据和1月至7月累计销售额。针对全国范围内部分家居建材企业遭遇“撤店潮”、招商难等问题，中国建筑材料流通协会副会长秦占学表示，伴随着楼市调控的不断从严和建材家居市场的不断扩张，目前家居建材卖场已有过剩之嫌，建材家居企业的未来发展之路很可能从以前的“谋发展”转为“求生存”。

秦占学表示，在当前形势下，建材家居企业应抓住转型机遇，逐步由零售向配套承包供应模式转变。

撤店风波此起彼伏从2010年开始，以红星美凯龙为代表的家具卖场开始向全国各大中心城市展开大规模扩张，而如今以杭州等城市为代表的家具卖场却在频频上演“撤店潮”，与当年如火如荼的建材家居市场形成鲜明的对比。记者走访了北京的几家建材家居市场后发现，素有陶瓷一条街之称的七里庄建材市场早已不见昔日的火爆场面，剩下的只有空荡的门店，展现在世人眼前的是一幅落寞的景象。

据记者了解，七里庄建材市场呈现出的落寞现状并不完全是因为“撤店潮”。一位保安告诉记者：“这里正在搬迁，9月1日前，建材市场的所有店面需全部撤出建材市场。”

七里庄建材市场销售古建材料已有八九年的时间，经营古建材料的一家公司的蔡经理告诉记者：“2006至2009年期间，建材市场的生意异常火爆，也是建材市场发展最好的时期。但如今出现的‘撤店潮’，让建材市场开始走下坡路，早在搬迁之前就有不少门店已经关闭。”

为此，记者联系到了七里庄建材市场负责招商的杨经理，她告诉记者：“建材市场的搬迁是因为店面要重新装修，重新装修后租金会上涨，到时候会给商家带来更大的压力，很有可能会出现招商不满的情况。”

随后记者走访红星美凯龙北四环店、居然之家丽泽店时发现，虽然这两家知名的家居卖场的生意较之前冷淡，但还未出现撤店的现象。

秦占学表示，不只是北京，各地新建建材家居市场均出现了招商难的现象，红星美凯龙在部分地区也出现了此类现象。“以往店面的扩展都是将原有的商户一起带走，可谓是‘摊位难求’，而现在受租金影响不少商家逐步由走高端路线改为走低端路线，有的商户由于负不起租金而被迫撤离家居卖场。”

“相反，一些不知名的建材家居市场很少出现满员的情况。据了解，建材家居市场的一线家居品牌产品仅占9%，剩下的91%的产品都是杂牌。”秦占学说，“虽没有具体的数据证明，但种种迹象表明，建材家居卖场已有过剩之嫌。”

多重压力下商户打响价格战

“相反，一些不知名的建材家居市场很少出现满员的情况。据了解，建材家居市场的一线家居品牌产品仅占9%，剩下的91%的产品都是杂牌。”秦占学说，“虽没有具体的数据证明，但种种迹象表明，建材家居卖场已有过剩之嫌。”

作为房地产的下游产业，受房地产调控的影响，建材家居行业较去年同期有明显的回落。记者了解到，全国建材家居景气指数BHI7月份数据为113.36，环比下降了5.23%，同比上升了4%;规模以上建材家居卖场1至7月累计销售额为6658.88亿元，同比下降5.96%。

据中国建筑材料流通协会信息中心分析，7月份是建材家居市场销售的淡季，BHI的人气指数、销售能力指数、就业率指数均有一定的下滑。秦占学表示，2012年，国家将坚持房地产调控政策不放松，对建材家居市场来说将不太乐观。建材家居行业将持续“寒冬”。

面对当前经济下行的现状，建材家居行业为刺激消费，一直在不断上演各种家居价格战。记者调查发现，北京的家居卖场纷纷推出“打折”、“送礼品”、“返现金”等各类促销活动。

记者从红星美凯龙、居然之家、万家灯火等企业微博上看到，这些家居卖场几乎月月都有不同的促销活动推出。以居然之家为例，8月18日～8月26 日，该家居卖场在微博上推出现金购物满500元即可参加抽奖的活动，并保证100%中奖，当日现金购物满10000元的顾客，还可再获赠1000元尚屋现金券。

此外，8月份国家刚出台家具行业新国标，对家具各部件的构造作出明确规定，尤其是儿童家具，部分不合新规的家具也正在廉价促销。对此，业内人士表示，促销只是一种手段，建材家居企业应抓住时机顺利转型。

新形势下企业须做好转型

从最初的一、二线城市到现在的三线城市，家居卖场的扩张触角一直在逐步延伸。据秦占学介绍，与去年相比，今年家居卖场的扩张之势略有下降，但还未出现明显下滑。由于建材家居市场趋于饱和，今年北京、上海等一线城市很少再见到新建的家居卖场。

谈及未来建材家居企业的发展，他表示，目前，建材家具市场主要以零售为主，各建材家居企业应根据自己的实力，瞄准市场转型升级，逐步由零售向配套承包供应模式转变。大的建材家居企业应率先转型，逐步发展成集零售功能、配套供应功能、装饰设计等功能于一体的建材家居企业。而红星美凯龙、居然之家等知名家居卖场日前已建立起一套较为完整的服务体系。

据了解，部分新建家居市场多选择在住宅较为聚集的商业区，某建材家居市场的负责人向记者透露，如果效益不好，他们准备跨行业转型转向经营百货商场。对此，秦占学表示，建材家居行业的不景气反映出整体经济的低迷，在此情形下，建材家居企业不管转向哪个行业都不会太好，况且跨行业转型成本较高，对家居企业也是一种极大的挑战，因此企业投资还需谨慎。他建议，虽然部分企业有转型的想法，但目前还没有转型的先例。

此外，这位负责人建议，相比中低端家居，高端家居近年来由于受房地产调控影响，应改变营销策略，将目标投向广大的农村市场，分吃建材下乡的一杯羹。

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