借此次终端建材市场调查之际，记者走访了石家庄各大建材市场，不仅了解了当下建材市场的基本动态，还了解到经销商在营销过程中所面临的生存难题，而这些问题在整个建材市场低迷的环境下显得尤为突出。

企业扶持政策乏力经销商压力倍增

红房子家居广场某广东陶瓷品牌经销商李经理向记者透露，市场大环境不景气已成事实，作为经销商，就要不断寻找新的营销模式、拓宽销售渠道来提升营业额。然而，要实现销量的增长，除了经销商自身的努力外，还需要陶瓷企业的支持。但在实际运作中，陶瓷企业的承诺却显得单薄无力，使经销商备受打击。例如装修补贴，对于没完成任务的经销商来说，装修补贴无异于一句空谈。即使完成任务量，紧接着又是新一轮任务量的分配，经销商就像不停转动的齿轮，下单，卖货，下单，卖货……不断地累加任务量，以免被砍。

“以今年的的市场形势而言，任务量估计很难完成。”李经理向记者感叹道，“即使在经济危机的2008年，市场也没有这么萧索。”据他分析，如今陶瓷企业库存积压严重，不得不在全国范围内拓展新的销售区域，开发新的经销代理商，覆盖范围逐渐由城镇向县级甚至乡镇延伸，这一结果造成陶瓷产品价格透明化，直接影响城市经销商的产品销量，长此以往，势必因价格的透明化而对陶瓷品牌产生负面影响，最终影响该品牌在当地的发展。

市场重压下经销商提前撤市

大约在2005年，广东陶瓷开始正式进驻石家庄建材市场，经过一路披荆斩棘，获得如今的销售冠军宝座。而今年是广东陶瓷入驻石家庄以来最困难的一年，同时，也是考验经销商应对市场销售危机的一年。近几年，广东陶瓷在石家庄“混得”风生水起，渐渐地适应力良好的市场销售形势，而今年的市场形势却给沉溺在往日销售热潮的经销商重重一击。如果此种状况持续一段时间，将会对石家庄建材市场产生不可估量的影响，据记者了解，目前已有部分经销商因销售不佳而提前撤出市场。

此外，陶瓷企业因今年终端市场不给力，减缓了新产品的研发与推广，因此，今年市面上的陶瓷新品甚少，基本上还是延续往年的设计风格，难以给消费者留下深刻印象，这也是经销商缺乏促销动力的一大因素。

因此，经销商在企业与市场的夹缝中不断寻找新的营销出路。当地经销商告诉记者，他现在密切关注石家庄的房地产信息，力求做到把产品宣传覆盖到每一工程与楼盘。针对不同的陶瓷产品，锁定不同的工程与小区;并与消费者信赖的媒体、装饰公司以及协会合作，扩大产品在目标消费人群中的知名度。希望能在接下来传统意义上的金九银十两个月中，争取提升营业额。“打好这场仗，便是经销商在逆境中取得的一大阶段性胜利!”该经销商表示。

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