今年全国家居建材流通业的销售总量明显收紧，从家居建材厂商到经销商都感受到了市场深深的寒意。尽管如此，令人意外的是，以居然之家、红星美凯龙、喜盈门为代表的全国家居建材流通业的巨头并未停止拓张的脚步。今年长沙家居建材卖场动作频频，居然之家高桥店以最快的速度完成招商并开张，喜盈门15万平方米的大型卖场招商已近尾声，红星美凯龙财富明园店上周正式奠基。

事实上，除了省会城市外，这些行业流通巨头已经将触角伸至地级城市。居然之家联姻衡阳永兴集团正式入驻衡阳。11月10日，居然之家衡阳永兴店招商新闻发布会在当地林隐假日大酒店举行，这将是居然之家布点湖南地级市的首个卖场。

家居流通业争抢地级城市

截至目前，居然之家已成功在北京、太原、重庆、沈阳、武汉、长沙、呼和浩特、西安、济南、昆明、哈尔滨、郑州、海口、天津等全国大中城市开办了62家分店，总营业面积超过300万平方米，年销售额超过300亿元，在行业一直处于领先地位。

居然之家华中区总经理杨明表示，“衡阳永兴店是居然之家在湖南地级市设立的第一家分店，也是居然之家华中地区战略发展的又一重要举措”。据了解，衡阳永兴店总体建筑面积达到15.3万平方米，现在正在对商场进行内外装修改造，优化经营布局，预计明年元月开始试营业。“衡阳永兴店将努力打造成为湘南地区品牌最全、档次最高、服务最优的中高档家居建材零售卖场之一”。

值得回味的是，在居然之家举行新闻发布会酒店旁的一块大型户外广告上，红星美凯龙的户外广告赫然竖起，所有与会的车辆都会路过可以清晰看到。居然之家的内部工作人员说，“这块户外广告牌的广告内容是临时加上去的”。

在竞争对手招商发布会酒店附近竖立一块大型广告牌，无论红星美凯龙此举是有意还是无意，从其广告的意图上，显然可以看出，这个家居流通巨头也“盯上”了衡阳市场。有建材厂家表示，他们也听到了风声，红星美凯龙进驻衡阳是迟早的事情。

业界人士认为，这些流通巨头在全国省会城市的布点已经基本完成，接下来地级城市将是趋势，地级城市的市场争夺战，已经无声揭幕。

为销售渠道下沉搭建平台

在居然之家当天的招商发布会现场，会场的热闹程度与省会城市的招商发布会有得一比，数百上千人的到来令会场座无虚席。有一个现象尤其值得关注，这些与会的人员当中，本地的经销商只占了小部分，家居建材厂商总部人员却占了大比例。他们是从全国各地飞往长沙再专程驱车赶往现场，不少品牌厂商的董事长亲临会场洽谈合作。

据了解，今年以来市场的萎缩令大量品牌在一线城市的扩大销售受阻，与此同时，租金、广告等流通成本正在持续上扬，利润不断摊薄。“销售渠道下沉”已成为众多厂商的共识，一线城市市场趋于饱和，但是地级城市仍有广阔的空间可以发掘，这是厂商销售跑量最大的增长点。因此，到地级城市开店许多厂商老总不惜租车劳顿亲自前往督阵。

杨明介绍，现实中，大量地级城市的家居建材卖场“老态毕现”，其物业陈旧、管理落后，已经不能满足市场提质的需求。居然之家与衡阳永兴集团联手，将现有的卖场提质改造，无疑是应市场需求，协助厂商销售渠道下沉，搭台唱戏。

一些厂商老板分析，在长沙，主流建材卖场一楼商铺租金每平方米超过200元，居然之家衡阳永兴店每平方米租金定为70元。商家的开店租金成本仅为星城长沙的三分之一。

近年来，衡阳的市场容量不断扩大，佐证之一便是10月底落幕的衡阳房交会。有媒体报道显示，累计网上签约成交各类房屋4292套，成交总面积46.9万平方米，总成交金额19.2亿元，创下历年成交之最。由此看来，地级城市的楼市正在提速，到地级城市开店将会有可观收益。