你所不知道的事

2017-12-26 11:05:00 来源: 大众网 作者:
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  我是恒旭家电城陶庄海尔专卖店-李士军!我与海尔一路相伴已经20年,20年风雨同舟,在经营海尔专卖店的路上我受过很多苦,也尝过很多甜,在此我总结了一些可以帮助到兄弟同行的经营之道,为了海尔的共同发展,我非常乐意分享给大家。

  关于口碑营销,我每日都在思索怎样把海尔这个世界品牌深入到陶庄镇的千家万户中,首先我做的是异业联盟,今年六一儿童节与陶庄镇知名幼儿园陶庄新思维幼儿园在当地人气广场龙泉广场举行异业联盟活动,双方都能够实现自己的活动目的,而且我为幼儿园的毕业活动无偿提供活动礼品,得到幼儿园园长的认可,具体内容为孩子毕业活动现场抽取价值1999元的净水器一台,电磁炉2台、海尔手持洗衣机5台,人体秤20台、水具5件套50套、精美漂流瓶300个(印有恒旭海尔专卖店的标签,家长持幼儿园缴费收据便可获得赠品),如果将活动信息转发朋友圈一天并集赞28个可以在活动现场获得抽奖券一张,如果转发朋友圈2天便可的抽奖券2张并以此类推,活动礼品支出共计10000元,此次活动赢得了恒旭海尔专卖店在当地老百姓心目中的良好口碑,使用一个小小漂流瓶就能够让老百姓深深记住买家电找恒旭,买海尔找恒旭的目的!

  关于线下营销活动的点滴经验,首先是做活动要舍得投入活动赠品,不要只等厂家的供给,自己要主动承接,我经常说的一句话是,做活动要舍得投入,不要看短期效果,要放眼长期的活动影响,印在我脑海里最深的一次活动是2015年的11.28日我们的海尔大事件活动,2015年陶庄煤矿企业经济不景气,有不少工人在家休息,但是我想一定要用高投入的礼品活动先把人吸引到店,只有人来了我才有可能推荐成功,没有人一切都是零,当时正赶上几十年一遇的大暴雪,我通过微信迅速组成一个活动攻坚小组,不顾风雪严寒挨个商业门店去送认筹券,下到乡村用户家中送认筹券,这样在暴雪中坚持了6天的认筹宣传,活动当天4小时爆破销量近二十万,如此成功的爆破活动给了我更大的信心去把海尔做大做强!

   

  关于线上社群营销,这个词我是最近跟着海尔学习到的,传统的卖认筹券的宣传方式已经非常被动,用户购买认筹券后可能丢失,或者发给用户的单页随手被扔掉了,浪费了物资,在这种现状下微信传播给了我很大启发,我目前拥有5000人的用户微信群,目前每次活动我都会设置活动专属二维码,例如今年8月份的空调活动,海尔空调小分队拿着我的二维码找到潜在用户,利用用户的手机扫一扫二维码,即可关注,关注成功后回复8.12就可以有活动内容呈现,再回复活动二字后就可以呈现具体活动内容,再帮助客户群发至潜在用户的朋友圈,赠送给潜在用户一个漂流瓶,用户很喜欢,在此次8.12活动中1.6元的漂流瓶赠送了600个潜在用户,但是微信广告的影响力达到了几万人,打破了卖认筹券发单页的传统宣传模式。

   

  天行健君子以自强不息,就这样我一路思索,一路收获,目前我的海尔全产品年度规模近300万,多次被济宁工贸评为诚信履约乡镇店,多次被评为样板活动店,有幸选择海尔,有幸做海尔专卖店,相约下一个20年吧,做海尔,我自豪!

   

初审编辑:韦辉

责任编辑:刘译阳

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