2012年，在沂南岸堤水库不远处的东南山上，一个叫刘元强的小伙子和自己的小伙伴承包荒山，种植桃子。2016年，刘元强的团队卖出了一个桃子88元的高价，这里面有什么样的故事呢？

　　承包500亩荒山，开启“新农人”生活

　　6月19日，在沂南岸堤水库附近的桃园内，刘元强和他的小伙伴们正忙着整理包装盒，周边漫山遍野的是绿油油的桃树，绿叶之间不时露出通红的桃子，十分诱人。很难想象这500亩的桃园是怎么一点点建起来的？

　　2012年，刘元强承包了村里的500亩荒山，开始了种植桃子的第一步。“当时村里荒山开始招标，结果中标的村民嫌投入大收益小，最后放弃了。我当时是想承包20亩地种菜自己吃，结果村支书就找到我，问我能不能承包，当时虽然还没想好种桃，但我还是答应下来了。”刘元强说，他无意中迈出了第一步。

　　“我初中毕业就出来闯荡了，一开始跟着亲戚跑客运，2005年，用自己辛苦攒下的6万元钱，租了个百多平方的门面房，直到2012年，我一直做家具代理的生意，收入还不错，销售额在该品牌全国代理中排前五，还在村里给爸妈盖了大瓦房。”刘元强介绍。

　　承包了500亩荒地后，刘元强便计划借鉴国外农场的管理经营模式，种出优质的农产品，也让村民多一些收入，“我把自己的团队称为‘新农人’，就是想响应国家‘互联网+农业’的号召，为此，我还成立沂南县第一家互联网农业商务公司。”刘元强介绍。

　　刘元强的想法很快得到了小伙伴的响应，团队的其他三名成员，也是来自农村，了解到刘元强的想法后，他们纷纷辞掉城市的工作，回乡加入了团队，其中的联合创始人王高峰更是辞掉了在北京某家具品牌年薪近40万的高管工作，出于对“做中国互联网农业顶尖品牌”梦想的执着，他们走到了一起，开启了“新农人”的生活。

　　每棵树上选精品 一个桃子88元

　　在刘元强的桃园内，记者看到，刘元强和小伙们正忙着收获桃子，他们都带着一次性手套，小心翼翼地将桃子摘下，套上一层保护袋，放入精美的包装盒内。一个个桃子红彤彤，个头较大，十分诱人。

　　记者注意到，根据今年售卖的价格，最贵的“至尊桃王”系列，平均一个桃子售价88元，最便宜的“玫瑰公主”系列，平均一个17.5元，如此高的定价令人咋舌，而刘元强表示，他坚信物美不等于价廉。

　　刘元强告诉记者，2015年，桃园里的第一批桃子成熟后，他的桃子卖到了10元钱一个的价格，当他公布出价格之后，所有的人都难以置信，甚至是其妻子和父亲都认为他是“异想天开”，但是他还是坚定了自己的决定。

　　2015年，刘元强的桃园只出产了8万个桃子，价格却卖得比市面上高好几倍。“人们都觉得我们疯了，没人愿意买。后来我们先送了一批给亲朋好友吃，反映都说是几十年来吃到的最好吃的桃子，于是又来向我们买，复购率达到95%。”刘元强介绍。

　　“今年我们卖的88元一个的是‘桃王’，它是每棵桃树树顶养分最足、光照最好的桃子，每棵树只有一个，有的树可能一个都没有。能当上‘桃王’的一定是精品中的精品，尽管卖88元一个，我们的‘桃王’还是预定得火爆。”刘元强称。

　　采用“古法种植”，绝不施肥打药

　　为什么刘元强的桃子能卖这么贵呢？刘元强表示，因为他采用了“古法种植”，简单说就是绝不打药施肥。“在施肥、灌溉、嫁接、修建、留果的标准上，我们完全采用古法种植。”刘元强介绍。

　　首先，他们严格限距限果。“普通桃园每亩最多要种200棵桃树，而我们平均每亩只有31棵，保证每棵桃树都能有来自土壤的充足养分。”刘元强说。

　　其次，他们严格控制产量。“每棵桃树都是单枝挂单果。一棵5年树龄的油桃，正常状态下能结2800个桃子左右，但是我们经过5遍人工筛选，最后只保留100个，也是为了保证每个桃子能有充足的养分。”刘元强说。

　　另外，他们不施化肥，只有在桃树结完果后上一次月子肥，用的是自家发酵的天然豆粕。“我们除草也不用除草剂，虽然山上野草非常茂盛，我们依然坚持人工除草，割下来的草就覆在桃树根部周围，既能给桃树提供养分，又能保持土壤的水分和松软。”刘元强介绍。

　　刘元强选择的桃树是特别的品种吗？刘元强表示，他们的桃树并非特别的品种，而是最普通的桃树品种。“我们只是没有直接移植现有的桃树，而是带着村民深入沂蒙山，寻找品种最纯粹的野生山桃苗，找了整整三个月，终于找到。然后经过相关嫁接、培育桃树。”

　　众筹打造品牌，互联网预定销售

　　记者注意到，刘元强的团队创造了自己的品牌，并且制作了自己的吉祥物，每一个快递的盒子上都有自己的logo，每个盒子内，他们都放上一个吉祥物玩具，甚至连运输车辆都涂上了logo，几乎打造了完善的品牌体系。

　　“我文化程度不高，互联网懂的不多，但却明白互联网的好处。我们成立了三个臭皮匠电子商务有限公司，在网络上拓宽销路。”刘元强介绍，除了网上销售，他还学会了网上众筹，6月1日，他在网上发起了桃子的众筹项目，短短几天，便完成了30万元的众筹目标。

　　“为让消费者第一时间品尝到桃子的新鲜口感，我们计划采用现采现送，大山直供模式。”刘元强表示，他们参考了F2F(农场farm到家庭family)的直链供应模式，花重金采购了运输车辆，组建运输团队。桃子从树梢到消费者手中，不超过24小时。

　　另外，刘元强表示，他们在各大网站都有自己的销售平台和网店，方便客户各种方式预定。

　　记者董立军