“美团优选”“多多买菜”“考拉精选”……疫情影响之下，“宅经济”日渐火爆，社区团购方兴未艾。越来越多的电子商务平台开始涉足社区团购，企图分食甚至占领这块大蛋糕。随着社区团购平台的日益增多，如何在社区团购领域抢占一席之地，是很多互联网巨头们正在努力思考的事情。

　　团购微信群增多

　　价格起决定因素

　　市民刘女士的手机里，每隔几分钟，就会弹出很多未读消息。“这些消息都是我们小区各种社区团购微信群里的消息。”刘女士苦笑着说，最近几个月，自己加入了好几个团购微信群，“‘美团优选’、‘聚满意’、‘宅鲜生’……这都是她团购群里的平台，还有几个不熟悉的自己都叫不上名字。”有的是自己主动加入，有的是朋友邀请加入，还有的都忘了是怎么进群的，刘女士称，“加群的时候告诉我群里会有各种各样的团购，蔬菜水果、日常用品应有尽有，物美价廉。进群之后发现各种群里的商品大同小异，价格都差不多，每天总是弹出好几十条消息，烦不胜烦，现在都想退群了。”

　　跟刘女士情况差不多，市民王女士也加入了很多团购微信群，但团购群里的各种消息并没有让她烦恼，反而让她觉得很方便实惠。王女士告诉记者，自己负责家里的采购，每天全家人的饮食都靠她操持，买菜就成了她每天必做的功课。在朋友的介绍下，加入了几个团购微信群，她每天都会翻翻团购微信群，看到合适的蔬菜水果或者日用品就下单，有时候自己还会货比三家，为了买一样东西，翻看好几个群。

　　在团购时，有没有选择的标准？“有！”王女士肯定地告诉临报融媒记者，价格是她选择团购的唯一标准。“哪家便宜买哪家。”王女士表示，自己使用过多个电子商务平台的社区团购，总体来说，商品质量都差不多，据说一些平台的商品货源都是一样的，所以在质量方面大同小异，唯一能让自己下定决心购买的因素就是价格。王女士认为，在质量差不多的前提下，自己一定会选择最便宜的那个平台，平台是否知名、实力强弱在她看来都无所谓，价格是第一位的。

　　为了挣钱、为了抢客源

　　团购群“团长”身兼数“团”

　　小李是临沂一家便利店的店主，起初，为了吸引客源，自己开始做社区团购，加入了一个知名团购平台，平台以返点的形式付佣金。但是近期，小李发现，社区团购的电子商务平台越来越多，经常有业务员到店里问他要不要做某某团购。有些社区团购的准入门槛并不高，有一个100人以上的微信群，能销售商品就可以。

　　最终，小李只选择两家社区团购品牌，因为自己忙不过来。小李透露，自己建了两个微信群，每个微信群有三四百人。“每天光挑商品发链接就很费事，再提醒顾客来取货，还得忙自己店里的生意，根本忙不过来，如果人手够，为了挣钱，肯定会多加几个平台做‘团长’。”小李告诉记者，他的一位朋友，同时做五六家社区团购的“团长”，每天忙得脚不沾地。然而，这并不符合规则。“一般来说，每家团购都要求‘团长’只能做自家团购，但是佣金太少了，为了挣钱，很多人会同时做多家团购，收入自然水涨船高。”

　　除了挣钱，迫使“团长”身兼数职的另一个原因还是客源。“如果我不做这家团购，别人就会做，别人不仅挣钱还会把我的客源抢走，没办法，我只能多接几家团购。”小李一句话，道出了许多团购群“团长”的无奈。不仅如此，由于大量的电子商务平台开始涉足团购，不设门槛找“团长”，以致社区团购市场混乱，同一片区出现多个“团长”。“最夸张的是同一家团购，小区的每栋楼都有一个‘团长’。”小李半开玩笑地说，有几次顾客到自己店里取团购的货，找了半天都没有发现他的订单，最后顾客发现自己下错了订单。

　　令小李比较欣慰的是，因为社区团购的竞争过于激烈，为了抢占市场，各平台纷纷提高了“团长”的佣金。小李做的一家团购，佣金从2%~6%，直接涨到10%，但是，并不是所有的商品都可以提成这个数，不同商品的提点不一样，但总体来说，佣金明显见涨。

　　社区团购不断“加码”

　　优胜劣汰频频上演

　　2020年8月底，在武汉、南昌两地，拼多多APP中首次出现了“多多买菜”栏目，且还置于“百亿补贴”栏目之上。美团继2020年7月成立定位于社区团购的优选事业部后，继续加码社区团购，9月初美团优选推出“千城计划”，拟于未来3个月覆盖20个省。十荟团自2020年1月以来已完成3轮融资，金额均为8000万美元左右，同程生活自6月以来已连续获得两轮投资。兴盛优选、谊品生鲜等也都于近日传出获投消息。

　　随着社区团购平台的日益增多，社区团购大战在所难免。一分钱一袋盐、4.6元/瓶的1.128kg洗洁精、99元/件的24罐红牛……价格大战不断上演。不仅如此，各大团购平台纷纷推出补贴政策，开启百亿社区团购大战。对消费者而言，这绝对是一件大好事，价格战受益者最终是消费者；但对社区团购从业者来说，却是有苦说不出。

　　“大家都补贴，我们不补贴，消费者不来我们这消费；我们要是补贴，确实补不起。”一位不愿透露姓名的业内人士介绍，今年以来，资本市场不断加大对社区团购的投资力度，有的团购平台甚至以百万为单位实施补贴政策，这个数目，中型团购平台或许一年的利润都不够，更别提小型团购平台。为此，一大批社区团购平台销声匿迹，该业内人士透露，今年临沂就倒闭了20多家社区团购平台。

　　在这场社区团购大战中，鹿死谁手，还需要时间来解答。

　　临报融媒记者 张慧