中端企业卖力突围 家装市场现两极分化

大部分中端家装公司捉襟见肘，“马路游击队”却生意红火，高端别墅装修业务平稳。今年，家装市场的两极分化现象有点明显。

“马路游击队”生机勃勃

“我们这个装修队才十几个人，但上半年承接的工程比一些大公司还多，这个月才过了一半，就接了2个单子。”35岁的张师傅从事装修行业已有11年，一开始是给别人打工，后来干脆自己找了一些老乡，注册了一个小公司。“我们其实就是个装修队，没有固定的办公地点，没有设计师，就是‘马路游击队’。”

今朝装饰副总裁汪晓兵认为这与近两年的北京保障房建设有很大关系：“有部分业主会被‘马路游击队’的低报价所吸引，这其中有很大一部分是对装修要求并不太高的回迁房、保障房业主。”

高端别墅装修平稳

杜鹏所在的尚层装饰承接一单工程的报价几乎是张师傅那个装修队的100倍。“我们今年上半年的签单量与去年同期基本持平。”身为尚层装饰第一设计中心经理的杜鹏说，“别墅装修受上游房地产市场的影响延迟性更强，别墅往往是购买多年后才会装修，或者一些本来想投资的业主因政策关系改为自住，因此我们不会下滑得那么明显。”

而不少家装公司都开辟了别墅装修业务板块。居然之家乐屋家装就在去年将别墅家装从普通业务中独立出来，并使其成为自己的工作重心；钛马赫别墅家装一直以来也是科宝博洛尼最大的利润增长点之一。有业内人士表示，一般别墅装修光设计费就达十几万甚至近百万，单值大以及稳定的客户群让家装公司将其视为“香饽饽”。

中端家装公司夹缝求存

定位于中端的家装公司似乎是在夹缝中求生存。汪晓兵认为“马路游击队”挤占了部分主流家装公司的市场份额，主流家装公司只好在专业和服务方面下功夫。汪晓兵告诉记者，今朝装饰目前主推老房装修和局部改造；实创装饰的“好邻居计划”则提出了终身保修概念；此外，针对保障房项目，大部分主流家装公司都推出了一对一的户型设计，以求在性价比和服务方面吸引消费者。