携程5亿美刀促销之下的三大猜想

  股票下跌市值缩水，市场份额疯遭抢食，业绩压力不堪重负，投诉纠纷此起彼伏……在这些形势愈加恶化的危机面前，终于让老牌在线旅游网站携程再也按捺不住，爆发出了今年在线旅游行业的最强音——将投入5亿美元（折合32亿元人民币）开启低价促销攻势，从7月开始全面启动“月月狂减，天天低价”活动，涵盖酒店、机票、旅游门票等。

携程高层表示，旅游电商如果是一个尚未被坚壁清野的领域，那就让暴风雨来；只有通过价格战，才能促使整个行业重新回到理性的轨道上来，达到大乱到大治的目的。

然而，携程高层们慷慨激昂的余音未散，却引来了业内阵阵的质疑声：价格战是携程擅长的玩法吗？携程真有5亿美刀的促销家底吗？就算全面落实了价格战，携程就一定能笑到最后吗？

并不擅长的价格战是否能够运用好？

价格战虽然看似简单，但在携程近年的运营实践中，似乎并没有出现过出彩的亮点，反而还在一些优惠活动出现了乌龙事件，引发了用户的质疑。

显然，这些乌龙现象表明了携程在技术细节以及管理细节似乎并没有做好价格战的储备。但业内人士认为携程并不擅长打价格战，不仅仅是技术环节的问题，还有着更本质的原因，便是携程的佣金模式。

由此，源于佣金的差别，在同样开展价格战的情况下，机票与酒店机构与免佣金的在线旅游网站合作，便能够为广大用户提供更有弹性的让利空间，而这一点便会让价格起点更高的携程有些捉襟见肘。

    是否有足够家底支持5亿美刀促销？

当前，虽然携程依然是在线旅游市场的老大，但是市值严重缩水，利润大幅萎缩却也是不争的事实。数据显示，近两年来，携程股价几乎一路探底，截止今年6月中旬，携程股价跌至16.47美元，和两年前的最高价位52.15美元相比，下降68.4%，若以今年3月初携程股价最高达到27.75美元计算，3个月来，携程股价跌幅超过40%。在这股价一路探底的过程中，携程市值蒸发了将近40亿美元，目前的市值仅为23亿美元。

尽管，在本次高调推出促销攻略之后，携程高层做好了“3年不赚钱，全心全意为人民服务”的准备；但是对于一家上市公司而言，如果真的发生了连续三年不盈利的情况，那对一家上市公司而言意味着什么呢？相信携程的高管应该比任何人都清楚这个问题的严重性。

即便全面落实促销结果能否如愿？

针对本次天价促销，携程资深副总裁汤澜更是当众表示，在线旅游行业一直在洗牌，而价格战无疑会加速洗牌速度；只有平时打价值战的企业，有足够的规模积累，关键时刻才有资格打赢价格战。对于“体质”良好的企业，价格战后会有更良好的前景。

分析人士认为，虽然短期携程佣金模式现在看来还能撑一段时间，但是如果依然固步自封坚持吃老本，而忽视对创新产品的挖掘，那么未来必然会面临更大的风险。

而对于本次携程的大举促销举措，有分析人士更是认为，这是一种近乎自残式的拼血行为。诚然，携程源于多年的积累底子很厚，如果纯比拼血，估计没有哪家在线旅游企业能拼过携程；但是其他在线旅游企业是否会用携程的方式来拼血应战呢？倘若，其他在线旅游企业采用更有生命力的方式来应对，那么携程是否会空洒了自己的一腔热血？(东方今报)