朱时照近照
朱时照在柳编展室
朱时照在厂房
朱时照和员工切磋柳编技艺
大众网临沂1月19日讯（记者 周丽丽 通讯员 李风雷）在临沭县白旄镇农村，几乎家家户户种柳条，从事柳编向来是妇女们的副业，平时靠它换一些柴米油盐酱醋茶，从没想到能发家致富。后来有一个男人闯入了妇女们擅长的领地，经过二十年的艰苦奋斗，从普通的编织工跃身为目前拥有千万元家产的大款，曾先后两次上了中央电视台致富经栏目和科技苑栏目，他就是临沭县柳编企业老板中赫赫有名的朱时照。
因缘际会 从农村走向城市
朱时照出生在临沭县著名的白柳之乡——白旄镇，高中毕业后没考上大学，和大多数农家子弟一样回到家里务农。结婚后没有什么生意可做，就跟着妻子王尹举和妹妹学习编小筐，妻子的柳编手艺是在娘家时学成的。一个二十多岁的男子汉不去干些轰轰烈烈的致富项目，却学些女人的手艺活，自然遭到家里人的反对，一致认为他编筐不成反倒把柳条糟蹋了。然而，朱时照痴心不改，对柳编上了瘾，甚至做梦都想着编织。他趁着妻子和妹妹吃饭的时间，就试着编，慢慢找到了感觉，认为柳编是很容易的事，他的诚心终于感动了妻子和妹妹。一开始当下手，没少受妹妹的数落，这也不行那也不中。没想到，他一星期就学会了编筐，两个星期后技术就超过了妹妹，编出的筐篮既美观大方又结实耐用。“他可以说是心灵手巧，别人编织离不开模具，他后来就不用模具了，就这样打好底子插上茎条直接编，模具抱着很沉的，不方便的”，王尹举说起自己的丈夫，一脸的喜悦。慢慢地，朱时照的柳编技艺越来越娴熟，比如别人一天编30个，他一天能编40~45个，成为方圆几十里之内的柳编能人。
后来，一个偶然的机遇给了朱时照展示才能的舞台，让他从农民身份变成了临沭县工艺美术公司的一名工人。那是1992年，工艺美术公司接到了青岛外贸的鱼篓订单，订单上的柳编鱼篓要求是底大口小，有背带有篓盖，盖子上还有个洞。由于难度系数很大，又不能使模具，很长时间内没有人能编。公司的业务员曾找到重沟的一位柳编能人，结果也编不了。白旄镇沙窝村与重沟隔着一条沭河，需要坐船才能渡过。就在公司业务员无可奈何的回归船上，巧遇朱时照的一个熟人，推举朱时照能做这个活。于是，公司业务员找到了正在白旄镇朱家村编货的朱时照，问他能做不？朱时照一看确实很难，但还是硬着头皮应承了。他尝试着编了6个鱼篓，拿到工艺美术公司里确认“行还是不行”。因为这个技术难度太大，当时公司的验货员看了后不敢当家，就领着朱时照找到公司的分管经理刘峰一。刘经理一看很吃惊地说：“终于找到人编了”，接着问他是哪里人，是亲手编的不？朱时照响亮地回答是自己编的。刘经理夸奖朱时照编得不错，鼓励他照这样编下去。朱时照回村后发动了当地的一些柳编能手把这个任务完成了。看到任务完成得很好，刘经理就找朱时照谈话：“公司很需要你这样的人才，愿不愿意来公司上班？”就这样，朱时照成了临沭县工艺美术公司的一名普通临时工。
朱时照干临时工一炮打响，靠着精湛的柳编技艺成为公司的编织专家，经常进村入户指导农民不使模具干一些难度大的活。当时，公司有上千种草柳产品，还有个激励制度：一年完成50万美元的产值，普通临时工就转为计划内临时工。一年下来，朱时照如期完成了任务，公司也就履约兑现。第二年，公司又定了新指标：一年如果完成一百万美元的产值，就转正式工。朱时照又一次完成任务，成为公司的一名正式职工。进入公司4年，朱时照就以出色的成绩受到公司领导的赏识，当上了生产一科的科长，与时任技术科科长的杨进邦有着业务上的密切联系，共同为公司立下了不朽的功劳。
公司破产 自建照兴草柳制品厂
97年工艺美术公司破产，朱时照只好回到村里编筐谋生。由于朱时照能编出很多技术难度大的草柳制品，很多人都到他这里收购产品。但是，他一直以来生产的都是草柳半成品，并不赚钱。他想，与其让别人收购了加工销售，还不如自己办一个加工厂，来赚这一部分钱。于是，他在郑山镇邢屯村投资建设了占地6亩的照兴草柳制品厂，经过多年的时间把业务逐步做大，其间尝尽了创业的酸甜苦辣。
对于一直生产半成品的朱时照来说，当他直接面对外面市场时就不免茫然失措。有一天，一家上海客户找上门来，要求生产包装水果的一种篮子，当时朱时照又没有其他的客户，看见上海客户很有主动性，对篮子的需求很迫切，交付定金也比较及时，就应承了为这家客户生产柳编篮子。朱时照认为时机来了，就全力以赴赶制了一批又一批货物。可是没有想到，供了几批货之后，对方就不再给他货款了。“你不发货呢，他就压着款不给你”朱时照说被对方套住了，做得很艰辛也不赚钱，但是还必须给他供货。直到对方已欠下三万元货款，朱时照才下定决心停止为对方供货。他和妻子跟亲戚借了三千元钱，跑到上海找到那个经理讨债，那个经理很不客气地说厂子已经垮台，没有钱还了。“你的厂子垮台了，欠我们的钱也得还给我们，俺们山东临沂也是很穷的。”王尹举对那经理说的话合情合理。办厂后的第一批生意就赔了，朱时照精神压力很大，亲戚朋友也劝他提早改行。可朱时照想来想去也没有别的生意可做，他不得不重新从零开始，好在厂房还在，为他加工的农户对他也没失去信心。
从此，朱时照意识到必须出去寻找生意好并且长期稳定的客户。他开始像普通推销员一样，带着大包小包到处推销，那段日子他跑遍了我国东南沿海一带。“编了很多小花篮小沙发之类的样品，以后到了浙江一带的玩具厂寻找客户，也找到了一些，最巧合的一次是在吃早餐的时候，坐在一个圆桌上吃油条。后来有一个人过去，看到我携带的样品放在桌上，他问我是买的还是卖的，我回答说是做这个推销的，那人高兴地说这真是踏破铁鞋无觅处。”原来，这个主动跟朱时照搭话的人是一家玩具厂的业务员，他正在寻找为自己的玩具进行包装的柳编篮子，他带着朱时照找到了玩具厂的老板，双方一拍即合。浙江一带的玩具厂经常互相联系，一家知道了朱时照，其他的厂家也纷纷与朱时照打电话签约，于是玩具包装这一块就打开销路了。
但是好景不长，由于本地有柳条的资源优势，柳编厂如雨后春笋般地出现，2000年临沭县的柳编厂已达到40家左右，造成许多客户被本地其他柳编厂抢走的局面，为此朱时照动了不少脑筋，打起了市场竞争的价格战。他对一些篮、箩上色涂漆，再加上内膜，把产品质量和档次提高，相应的也就把产品价格提高到15%左右，相比其他一些柳编厂家，他把一些普通柳编产品的利润从10%降到5%，就提高了竞争力。综合起来，产品价格有高的有低的，他还能赚到10%的利润。2001年，临沭县的柳编大企业将已经将产品出口，由于中国的劳动力价格相对低廉，所以中国柳编产品在国际市场上相当有竞争力。外国人很喜欢这种返朴归真的纯手工工艺品，需求量很大，不仅用它在阳台上种花，而且把它放在厨房和洗手间储物用。
尽管市场需求看好，然而外商对柳编比较挑剔，达到他们的要求还需下一番功夫。据柳编技术员张朝飞介绍，一般要求小筐底部的尺寸、口部的尺寸、茎子的直度、柳条的均匀度合乎一定的标准，对颜色要求整体统一，不能有颜色的偏差。要达到标准的尺寸和一定的均匀度和直度不是很难办到，问题关键在于柳编产品的颜色要符合外商的要求，而外商对颜色的要求很严格也很古怪。朱时照接受的第一批订单就经受了严格的考验，那外商把色卡寄来以后，据了解是其他厂子不能完成的，想让朱时照搞。由于调配出的颜色上到柳条上晾干后就会发生变化，所以必须要掌握颜色的变色度。朱时照第一次调配颜色采用了最笨的办法，让妻子到了临沂染料市场把所有的染料都买回来，4天时间搞了三四十次试验，终于调配出接近外商要求的颜色。逐渐的，一种两种乃至多种颜色，都被朱时照用这种笨办法调配出来，与外商的颜色要求最接近，深受上海一家贸易商和浙江一家贸易商的青睐。
然而，单靠调配产品颜色还不够，要想与实力雄厚的柳编大企业竞争，还必须拿出更特色的东西。针对一般产品打不到外商眼里的实际，朱时照自主创新，给每一种柳编产品都套上相搭配的布里，这一改变就使产品漂亮多了，且上了档次。但是，这种办法提高了生产成本，能不能被外商接受呢？朱时照心里没底。当样品寄到外国得到外商的认可后，他心里就像喝了蜜一样甜。从此，朱时照的柳编产品百分之八九十出口，在国际市场上占有一席之地。
与时俱进 入驻特色工艺品园区
2006年，朱时照抓住临沭县特色工艺品园区规划和建设的机遇，把草柳编厂那片地租给别人，投资七八百万元在特色工艺品园区新建了临沂照兴工艺品有限公司，五六年间，公司员工从最初的30人发展到现在的七八十人，实现工人月工资一两千元。“入驻特色工艺品园区是为了做大做强柳编产业，和其他柳编企业形成集群，一块儿抱团闯市场，共同抵御市场风险”朱时照如是说。
然而照兴公司在园区的建设一开始很困难，受资金的限制，工程分两期才建成。公司建成后空间很大，但是没有很多的订单来占用它。朱时照心里很着急，就通过积极地参展寻找客户，以便打开局面。他每年都要带着样品参展上海华交会、广州交易会以及日本大阪、东京交易会。经过连续三年的参展，临沂照兴柳编公司的知名度打出去了，客户群有了很大提高。据朱时照讲，照兴公司的柳编产品在日本市场占的份额比较大，在日本的一些商店和卖场上到处都能见到照兴的产品。由此可见，小日本对我国的柳编产品很垂涎。
由于照兴柳编产品具有原生态、耐用、美观、价格低、用途广等诸多优点，面对人民币升值、贷款困难等不利因素，加大自主创新力度，针对欧美市场需求开发新产品，将柳艺与布艺、铁艺相结合，为企业赢得了更大的市场，深受国内外客户青睐。朱时照介绍说，从2006年至今公司产值每年平均增幅50%，尤其是去年比前年增幅了71%。今年与去年相比增幅不大，原因一是受世界金融危机和欧债危机的影响，市场行情不好。二是当地劳动工值上涨及原材料价格上涨，导致生产成本提高，利润降低。单说劳动工值，前几年一人一天是30元，今年一人一天是60元了。尽管今年行情不尽人意，还是完成了550万美元的成交额，交税二三百万元，被临沂市政府授予“重点龙头企业”称号。
谈及企业的新年新打算，朱时照显得胸有成竹，他想在新的一年里让企业转型，朝布艺、铁艺、特艺（饭帚、笤帚、扫帚一类）发展，准备开发国内市场，并在网上开辟一个淘宝市场，发展网上销售，让一些精致高档、文化含量高的草柳制品如同陶器瓷器一样，吸引广大收藏爱好者的眼球。
(责任编辑：谢加通)
