临沂电商收获上千万元订单 “双11”过后冷思考

　　“双11”购物狂欢节谢幕，临沂多家参加促销大战的电商也晒出了成绩单：双箭家居日交易额达到1300万元，醉梦红酒销售额也突破1000万元，帛梵男鞋旗下多家天猫店齐齐发力，更是斩获了2000余万元的订单……在这场电商狂欢中，临沂的电商群体正加紧步伐，不再做“双11”大战的旁观者。

　　多渠道发力收获满满

　　今年的“双11”，天猫、聚划算、京东、苏宁易购等各大电商平台竞相发力，临沂大大小小的电商企业也从自身实际出发，寻找自身产品与不同平台的最佳契合点，发挥不同平台的最大优势。

　　双箭家居已经是第3年参加“双11”大促了，总经理王彬说，工厂从9月份就加紧生产备战，“双11”前一个月工人每天加班到夜里12点，一共准备了价值2000万元的货物。

　　有了前几年参与大促的经验，今年王彬采取多点发力的策略来扩大销量，同时在京东、苏宁易购、亚马逊、当当网等各大平台开展促销活动。

　　“提前一个多月，我们就开始有意识地引导客户，再加上今年的优惠力度空前，特别是京东满400立减150元活动，对于消费者来说极具诱惑力，很多消费者早早把商品加入了购物车，就等12点一过确认付款了。”王彬说。

　　同样参加大促的帛梵男鞋，今年“双11”的销售额超过2000万元，其临沂地区负责人少峰说，从8月份起公司就积极为促销做准备，除了加紧组织货源、增加人手之外，还为客服人员做心理辅导。有了充分的准备，才能实现“双11”的效益最大化。

　　大促过后考验仓储和物流

　　源源不断的订单带来惊喜的同时，也是对仓储和物流的巨大考验，少峰就坦言，“千万订单只是个开始，‘大考’还远未结束。”

　　在少峰看来，巨额的订单给仓库带来的压力前所未有。“11日当天的接单量一共是10万张，现在仓库里20台打印机正在夜以继日地打印，全部打完大概需要3天时间，考验仓库出货效率的时刻到了。”他说。

　　“‘双11’当天考验的是销售，之后考验的是物流速度。”王彬说。面对堆积如山的订单，如何让全国各地的买家们尽早收到商品，这也是王彬一直在思考的问题。从去年开始，他借助临沂物流优势，将备货分置于北上广、武汉、成都、西安的仓储中心，充分分流了促销、仓储、物流的压力，实现了全平台发展。

　　“除了京东的业务之外，天猫也有一部分我们的分销商，只要利用好区位优势，接到订单以后直接从各地仓库提货发货就可以了。”王彬说。

　　掘金互联网，电商修炼不能停

　　尽管在今年“双11”大战中，不少电商取得了满意的成绩，但在专业人士看来，临沂电商整体战绩仍显不足。

　　资深电商研究人士郑韦博士认为，临沂的电商还处在起步阶段，能够形成线上品牌的并不多，以今年为例，入选“双11”活动的大约30-50家，主会场更是少之又少，说明临沂电商还缺乏知名品牌。

　　这一点，王彬也深有感触。“与杭州、广州等电商较为发达的城市相比，临沂的电商氛围还不够，电商还是以小、散居多。”经常到外地参加电商知识培训的他，迫切地希望通过各方努力，营造出浓厚的电商学习、经营氛围。

　　王彬还认为，临沂多数中小卖家单打独斗，没有形成抱团发展的氛围，缺少共同分享、共同成长的共识，有的同类产品卖家甚至借此互相压价，挤压利润空间，不利于电商整体长远发展。“特别是中小卖家，应该培养互联网思维，形成共享的理念。”（记者 邵琳 左肖）