临沂商城家电生意“老把式”尝鲜互联网电动车

　　“做互联网电动车是上个月19日做的决定，现在14款车型的样车已经出来了，正在调试阶段，争取月底正式上市。”曾经从事传统家电生意10余年的实体批发商，而今是时发网络科技有限公司董事长的徐东，近期又做了一个让人意想不到的改变，利用互联网电动车，探索出农村电商发展路。整体经济的“新常态”，让众多商城“老把式”颇感寒意，他们纷纷摸索上演“变形记”。

　　2002年到2012年的十年时间，对于在商城做家电批发生意的徐东来说，事业可谓顺风顺水，一年数千万的销售额不在话下。然而，随着家电下乡、节能补贴、以旧换新等利好政策逐渐退市，在消费被提前透支的大环境下，家电行业陷入了总利润与单机利润双双下滑的窘境，再加上电商的夹击，实体商家步履维艰。“这种下滑可以说是急剧的，从我自身来说，2013年销售额一下子就减少了近一半，不寻出路就是死路。”面对市场的变幻，徐东开始了自身的变革。

　　在徐东看来，家电生意虽然越来越难做，但如果明确产业发展趋势，选好产品品牌，转变营销模式，家电产业仍具有较大的发展空间。徐东将目光转向了农村电商市场。2015年4月23日，由徐东发起的临沂版“京东”时发体验店正式上线，数百家传统村镇家电实体经销商闻讯到场体验、谋求合作，首日便有140余家签约展开O2O体验店转型。“时发网络科技与海尔、海信、容声、格力等近20个家电业界巨头达成战略合作，在实现产品售价比市场同型平均低15%的同时，实现了店内体验购物、平板电脑端在线下单以及24小时送货上门的O2O服务，带给实体店老板种类齐全的品牌优势，更让实体店经营者在轻资产的小投入、重体验形势下，获得大回报，进而成为当地村镇的家电核心经销商。”徐东介绍说。

　　尽管时发体验店开辟了家电行业营销的新模式，但运行几个月下来，徐东发现，单靠市场已经接近半饱和状态的冰箱、空调、电视等家电产品，很难拓展开农村电商路，于是徐东再次把目光转向了当下大力倡导鼓励的新能源产品——电动车。

　　说干就干，在不到一个月的时间，徐东拿出早年就注册好的电动车“日日顺”商标，联系好天津、沂南两家工厂代加工，确定电动车的各项配置。为了能够在同样竞争激烈的电动车市场赢得生机，徐东尝试为电动车安装定位系统提高卖点。“这个定位系统可将电动车位置精确到误差不超两米，可以防止车辆丢失，电瓶被偷可自动报警，也可以方便家长了解孩子骑车上下学路上的情况。关键我们临沂市场还没有出现这样的电动车。”徐东说，与此同时，因为区别于传统实体批发，网上销售电动车避免了很多中间环节和层层加价逐利的弊端，所以时发旗下的电动车性价比基本高出目前市场上的已有产品，最低一款车型甚至打出了888元的超低价。

　　“做电动车不是单纯为了这个产品，而是为了推广时发农村电商平台。”徐东表示，电动车相比较而言，消耗周期短，市场需求量大，如果再加上好的经营模式，有信心通过它运营好时发农村电商平台，从而探索出农村电商发展之路。g

　　记者 杨青