初识喻雄，是在一间咖啡店里。“85后”的他安静地坐在一角，被高大的座椅挡得几乎看不到，然而面对面坐下，可以感受到那瘦弱的身躯里释放的活力。喻雄所创办的深圳国峰软件有限公司，不过30多人的规模、100余万元的年营业额，在丛林巨木耸立的深圳企业群落中顽强成长。
-深圳特区报记者 沈勇 文/图
从两千元月薪做起
2008年金融海啸席卷全球时，从湖南工程职业技术学院软件技术专业毕业的喻雄，只带着行李到了广州。“当时多数企业不景气，工作十分难找。”他说，“广漂”两个月后，他在一家网站企业找到了第一份工作，月薪2000元。“与同学相比，我找工作算快的了。”
薪酬不高，但喻雄抱定的是在实践中学习的想法。这个网站企业各业务板块都是固定模式，作为一般程序员的喻雄形容自己做的工作，“有点像流水线上拧螺丝的，没有太多创意。”
半年后，他跳槽到一家物流企业，做内部物流管理软件开发。物流报关、进出口、仓储等等，没有预设模式，喻雄和他的同伴们要自己创意、设计程序，“仿佛造汽车，车身、发动机等项目交给你制造，技术层面的锻炼让我提高很多。”
2010年，在一位朋友的邀请下，喻雄来到深圳，立即感受到这座“智慧型城市”对软件开发人员的热情。
“很多技术应用在国内都是全新的。”喻雄说，当时他被一家软件外包企业派驻到华为工作，“例如我们开发‘无网页刷新’(AJAX)技术，网页刷新时不会出现白屏，就自动更新了。当时在全国还没有，现在这个技术被应用到淘宝、京东‘购物车’上，普及非常快。”
每天发700封邮件揽活
在顶尖企业工作压力巨大但更显充实，喻雄每天几乎都是晚上8点以后才回到住地，一周工作6天以上，回到家累得只想睡觉。
然而有心的喻雄把工作的压力转化成学习的机会，“不只是完成好自己负责的项目，还尽量学习软件系统架构、整体搭建等方面的知识。”面对喻雄的好学，华为一位技术分管经理对他倾囊相授，而后来喻雄用于创业的企业费用管理软件，就是在这一阶段形成的思路。
2013年6月，经历技术的积累与沉淀，喻雄与一位朋友决定独立创业。“国峰软件初期是一家不折不扣的两人公司，我们拿出6万元积蓄，租用服务器、注册公司和注册新软件版权，就所剩无几了。”
为了节省成本，公司连固定办公地址都没有，喻雄住梅林关，朋友住宝安上塘村，两人相互之间的沟通，甚至是对外的业务联系，都主要靠QQ、电话等完成。
最初的业务推广十分艰难。“传统的推广费用是我们无法承受的，我们就上网查找，各种政府招标网站成为我们的重点，大部分的招标企业都留有企业的邮箱和电话。”
将自己的官网做好后，喻雄和朋友一块收集企业邮箱群发邮件，一天要发给六七百家企业，总共发了近2万封邮件。
2500元订单叩开财富之门
功夫不负有心人，一家山东的物流企业在接到邮件后给他们来了电话。这家物流企业在全国有多个业务网点，需要建立网点与总部之间的财务报账联系，国峰软件的产品正好符合对方的需求。
“虽然只是2500元一套的软件，那家企业却提出要试用一个月的要求，这在行业都没有先例。”然而为了换来口碑，喻雄不仅答应了，而且自己为企业做后台资料收集整理……30天后，2500元转账到位。
第一笔业务后，国峰软件的局面逐渐打开，公司先后开发出两套企业费用支出和业务收入管理软件——“管理通”和“云管理”。喻雄表示，那家物流企业的例子让他受到启发：随着社会信息化的进步，越来越多的中小型企业需要信息化管理，然而过高的费用让他们难以承受。
“云管理的好处就是企业不需要服务器，甚至不需要聘请专业维护人员，系统可以部署在我们的服务器上，企业只需终端应用。”喻雄介绍，这样的产品，比市场上的管理软件费用便宜1/3甚至一半以上。
在国峰软件不足百平方米的办公室里，记者看到技术、销售和管理人员像电话接线员一样对面而坐。就是这样刚刚起步的小公司，目前已有30余名员工，年营业额过100万元。“我们准备立足深圳，向国内二、三线城市辐射，力争明年营业额达500万元，今后逐年翻番。”喻雄信心十足。
耐心和责任心是创业之基
创业 心得
“相较于个人学历，企业更看重的是综合能力和个人潜力。”眼下正是新生代大学生毕业、就业高峰，作为一名过来人，喻雄对大学生就业、创业感触良多。
结合自己的就业经历，喻雄表示，大学生刚毕业参加工作，就业不应该眼高手低，不妨选择先争取就业机会，再争取个人待遇；还有面试前适当做些准备工作，像应聘单位企业背景、岗位要求等；“公司开办之后，我们也曾接待不少应聘学生，但一些求职者穿着过于随意、甚至忘带简历，这样即使再有个人能力，用人单位印象也要大打折扣了。”
最后在工作中，则要有耐心一些，有责任心一些。"比如在我们软件企业，销售人员要有足够的耐心，以发现商机、服务客户；工程人员需要强烈的责任心，一套产品要做到尽量完美，才能在交付客户使用后不出现质量问题。(沈勇) (xmm)
