大众网临沂3月14日讯（记者 李依璐）近日，参加“2013罗马尼亚中国临沂出口商品展览会暨展销月活动”的商户们陆续归来。13日，根据临沂市商务局统计出来的最新数据，展会期间，90%的展品销售一空；参展企业与罗马尼亚客商达成合作协议或合同26笔，协议合同交易额5000余万美元；3家企业拟在罗马尼亚设厂生产；邀请罗马尼亚30余家企业、采购商参加我市第四届中国(临沂)市场贸易博览会。
为促进与国外同行的交流与合作，加快推动临沂商城国际化进程，临沂市商务局、兰山区人民政府于2013年2月21日至3月2日在罗马尼亚布加勒斯特红龙市场，成功举办了“2013罗马尼亚中国临沂出口商品展览会暨展销月活动”，同时赴俄罗斯、古巴等国家开展了有关经贸考察活动。这次活动由市政府办公室牵头，市商务局、市商城国际贸易服务中心、兰山商城管理委员会、费县人民政府等单位及32家企业54人参加。
据了解，尼罗投资集团是罗马尼亚的纳税大户，投资总额超过3亿欧元，营业总额超过9亿欧元。其投资建设的“罗马尼亚中国城”项目即红龙商城，包括30万平方米的商城、10万平方米的常年展馆、6000个商铺，是目前中东欧地区最大的商品集散地。此次活动在红龙市场举办，内共设标准展位67个，展品涉及建材、胶合板板材、装饰材料、陶瓷、五金、工具、灯具灯饰、太阳能产品、劳保产品、植保机械、工艺品礼品、家居用品、文具、体育用品、塑料产品等十五个类别200多个品种规格。
此次展会中，临沂格莱瑞木业有限公司与罗马尼亚最大的PAL板式家具有限公司达成了每月供货150-160个集装箱的协议；天宇金色阳光新能源有限公司与罗马尼亚LC进出口有限公司签订了一期出口2000万人民币的太阳能合同；临沂远大饮食机械有限公司与罗马尼亚每月供货5个集装箱的合同；临沂市双龙塑料有限公司与罗马尼亚布加勒斯特二区和四区政府签订了合作协议。
通过展销活动，罗马尼亚经销商敏锐地捕捉到我市产品在欧洲的市场潜力，许多客商在签订贸易协议的同时，还与参展企业就进一步开展长期合作达成了意向，签订了常年总经销、总代理协议。天宇金色阳光新能源有限公司、临沂千荟工艺品有限责任公司、临沂远大饮食机械有限公司等企业均与罗马尼亚经销商签订了总经销、总代理的合作协议或意向。同时，天宇金色阳光新能源有限公司、临沂市裕成纺织有限公司、临沂市双龙塑料有限公司为年内到罗马尼亚设厂生产进行了深入细致的前期考察论证。
展销中，罗马尼亚方面针对我市参展企业的行业特点，组织了200多家企业分别与我市参展企业对接、洽谈。一些罗马尼亚客商直接将参展企业邀请到公司实地考察洽谈，40余位客商将于近期相继来我市实地考察、洽谈进一步合作事宜。
裕成纺织品有限公司的贾学亮介绍，他做了十多年生意，以前商品都出口韩国，此次第一次参加我市组织的统一展销，效果出乎意料的好。这次展销，他前期接到了五个集装箱的订单。“感觉当地对中国的商品很感兴趣，但对临沂很陌生。”贾经理说，这次试探性的参与活动尝到了实实在在的甜头，希望以后能够多参与此类活动。
这次在罗马尼亚红龙市场展览会上展出的产品均为我市名优地产品，质优价廉，与欧洲市场互补性强，特别是价格优势十分突出，备受欧洲客商和消费者欢迎。天宇金色阳光新能源有限公司、临沂千荟工艺品有限责任公司、昊洋国际贸易有限公司、临沂华通工艺品有限公司、临沂远大饮食机械有限公司等企业的展品在展销期间即销售一空，而且价格高于国内3倍以上。
走出去,我们还有哪些地方没准备好？
此次罗马尼亚展销活动，是临沂实施商城国际化后，第一次组团“走出去”。这次活动后，哪些情况是需要反思的？
就此，记者采访了临沂商务局相关负责人，他表示，虽然临沂商城的许多经营业户目前已具备了“走出去”的实力和条件，但一些企业管理者的经营理念和思路仍然十分陈旧，让更多人跨出国门接受新鲜理念，把生意做到国外，是从根本上提高商城综合竞争实力的迫切要求。
其次，积极调动商城各专业协会、商会的积极性，市区县两级部门联动，密切配合，积极创造条件，为商城业户“走出去”搭建平台、拓宽渠道，是企业“走出去”抱团开拓国际市场的关键。
“走出去，不能盲目走，一定要精心策划，严密组织。”该负责人表示，到国外组织展会，尤其是到国外新兴市场办展，搞好事前调研，摸清办展地国家及周边市场需求和经贸政策环境，加强衔接、宣传，及时向企业通报信息。同时，制定严密的办展和经贸活动工作方案，提前做好客户邀请、展品发运、项目准备、人员组织培训等前期基础工作，是确保办展和经贸活动成功的基础和保障。
通过此次活动，不少商家表示，企业外向型人才严重不足，他们希望相关部门通过开办短训班、在岗培训、以会代训等多种方式，为企业培育熟悉国际市场规则、懂外语、会管理的复合型人才。zgx
(责任编辑：白晓伟)
