春天刚到，教育培训市场的争夺战就已全面升级。上周四，新东方董事长俞敏洪宣布，正式启动二三线城市战略，率先打响了“农村包围城市”的攻坚战。昨天，包括100教育、跟谁学、猿题库等在内的在线教育机构纷纷放出战略升级、融资等“大招”，旨在跑马圈地加速市场份额的抢夺。告别了2014年的疯狂扩张，2015年无疑将成为教育培训机构优胜劣汰的关键一年。
地域扩张
新东方启动二三线城市战略
在刚刚过去的全国两会上，“互联网+”成为一大热词。作为全国政协委员的俞敏洪也一直在两会上推广他的教育梦：借助互联网为更多人提供优质教育。“未来教育是没有边界的内外连接，其中一定有一个核心，我认为必须是新东方来做这个核心。”今年2月，俞敏洪便已加速了新东方二三线城市战略布局，专门成立了“二三线城市拓展事业部”，全面负责新东方在全国二三线城市新学校的开拓及运营，以及与当地机构开展资本、产品和系统合作等各项业务。新东方集团助理副总裁庄重任该事业部总经理，由俞敏洪直接领导。
上周四，在新东方教育科技集团总部，董事长俞敏洪向媒体透露了2015年新东方最为重要的一项战略部署。借助日臻成熟的互联网技术，新东方将在二三线城市设立直营学校或学习中心，同时通过投资控股、收购的方式与当地机构合作，实现内容产品和管理系统的输出。
实际上，这并不是新东方第一次进军二三线城市。早在2012年，新东方曾经历过一次地面扩张，仅一年时间就新增教学中心238家，那次扩张导致的直接结果就是净亏损1577万美元，裁员1000余人。
这一次与上一次有何不同？俞敏洪表示，上一次的扩张是在教师和教研都还没有跟上的情况下进行的，盲目扩张导致教训惨重。而现在，互联网技术发展已到了一个相对成熟的状态，教育信息的传播已从过去点对点的交流演变为任何时候、任何地点都能实现互动交叉式的交流。
互联网技术的成熟、国家实施“互联网+”战略……一系列利好消息的出现让精明的俞敏洪嗅到了新的商机。在俞敏洪看来，此番大肆进军二三线城市，并不是因为一线城市市场已经饱和，而是担心如果现在不做的话，将来可能会出现一家公司把二三线城市先占领了。与其让人抢占先机，不如新东方先来做。
“三驾马车”再踏同途
俞敏洪介绍，此次启动的二三线城市战略将分为三个层次。第一，继续在规模较大的地级市开设直营校。今年新东方预计会在8个城市新开直营校，上半年温州、烟台、潍坊三个城市的直营校会陆续成立。未来，俞敏洪的目标是将新东方的直营学校由目前的55个开到70到80个。至于选择城市的标准，新东方设定的培训行业的市场规模达到一亿元以上。
第二，对不满足开直营学校的小城市采用投资控股、收购的方式和当地有影响力的机构合作。让本土的培训机构品牌加盟新东方品牌，新东方对其进行内容产品和管理系统上的输出。俞敏洪表示：“目前优能已经初步实现了产品体系统一，未来可能还需要一年的时间实现全部统一，但是成型的产品都已经出来了。”对于合作机构的条件，俞敏洪并未提出更多限定，仅表示“城市要有一定规模、要热爱教育、公司要靠谱，口碑要好。”
第三，在更小的地市以及县城里开设免费学习中心，采用在线课程的方式，为当地的学生免费提供教学答疑等服务。俞敏洪坦言，新东方不会做纯粹的免费课程，公益输出课程的方式只是其中的一个入口,在他的构想里，新东方吸引这些学生入驻学习中心后将对其进行相关的产品销售。如为学生提供出国咨询服务或者托福雅思培训等。
俞敏洪透露，此次布局的产品线主要集中在K12领域课程，优能中学和泡泡少儿课程将成为“先遣队”率先打响农村包围城市的攻坚战。“实际上二三线城市的培训量占中国整个培训量的55%-65%，大城市加起来就这么几十个，二三线城市加起来是几千个……二三线城市很多培训需求还没有被开发出来。”俞敏洪希望,五年后新东方在二三线市场的收入占其在全国所有收入的1/4-1/3。
或许是巧合，就在俞敏洪刚刚宣布二三线城市战略的第二天，新东方创始人之一，一起作业网董事长王强也出现在了媒体的聚光灯下，高调宣布一起作业网将正式开启平台化战略。与他同时出现的还有新东方的另一位创始人、真格基金合伙人徐小平，他也是一起作业网的投资人。
刚刚完成D轮一亿美元融资的一起作业网完成了战略梳理，同时启动“内容集成战略”和“科技先行战略”。它将以小学英语及数学为优势的内容产品，扩展到覆盖整个K12阶段的全年级和全学科的智慧教育平台，并积极引进国内外优质教学内容提供商。
借助互联网技术、剑指K12领域、发力教育平台服务……新东方和一起作业网先后发布的新战略有着惊人重合，更值得外界玩味的是，俞敏洪、王强、徐小平这三人的关系——昔日的新东方三驾马车，在分道扬镳后，因为“互联网+”战略，再一次走上了殊途同归的道路。
