大众网·海报新闻见习记者 李欣 临沂报道

　　建行临沂分行“信保贷”业务推出以来，受到了外贸客户的普遍欢迎。仅6月份就实现新增客户13户，贷款投放金额684万元，既为客户提供了免费保单，又为客户解决了融资难题。

　　借力发展，采取联动融合策略。经了解，中信保现有1000多家当地已投保客户，理论上都可成为 “信保贷”潜在目标客户；而“信保贷”产品是目前中信保方面为数不多的主要“企业融资解决方案”之一，也是中信保向企业推广其出口信用保险的“敲门砖”。通过联动融合，发挥各自优势，双方在以客户为中心的稳外贸工作过程中，实现了互惠共赢，合作空间广阔。

　　以点带面，建立有效工作机制。该行对中信保客户数据进行了初筛匹配。在此基础上，根据目标客户区域分布情况进行测额，实现点的突破；同时对参与支行进行点对点的指导、调度，确保推动初期的业务效率和成功率。

　　强化队伍，提升业务能力素质。在“信保贷”业务推动过程中，该行指定专人负责，做好日常的业务指导、问题解疑等，让支行政策管理员明白原理、懂得操作，积极向客户介绍产品，必要时政策管理员直接上门现场教客户如何操作，为业务的顺利落地提供了保障。

　　该行将继续加强与中信保的互动，积极探索建立国际业务深度联动融合发展的路径模式，助力该行国际业务实现高质量发展。