今年以来，坐落在沂蒙山脚下的工行临沂平邑支行深入贯彻落实总行“48”字工作思路和省行“双357”工作举措，聚焦同业领先目标，高度重视个贷业务高质量发展，统一思想，统筹谋划，不唯任务唯市场，不唯数字唯发展，持续推进个人住房贷款业务稳健发展。截至11月末，该行个人住房贷款余额37.4亿元，累计投放3.06亿元，均居同业第一。

　　据了解，该行转变思想，主动出击。该行改变以往“等靠要”的模式，分管领导主动带队上门走访合作楼盘，积极和县区头部楼盘开展合作，深入楼盘调研营销，在节假日及周末期间驻点营销，确保实现源头拓展。

　　精准服务，夯实基础。该行充分利用晨会、夕会时间，组织全行员工集中培训个贷业务知识，提高全行员工综合业务能力，夯实个贷发展基石。同时强化全行联动营销，加强个贷、普惠、公司业务协同发展，增加客户黏性；依托个贷业务促进信用卡、融e借、随房e借等优质产品发展，优选个体工商户和企业客户推广工行房抵贷产品，形成房贷、经营贷、消费贷“三驾马车”并驾齐驱、相得益彰之势。

　　加大宣传，广开渠道。该行发动支行全员，加大住房按揭、随房e借、公积金贷款、房抵组合贷的宣传力度。持续开展产品推介宣传，让客户知晓工行房贷产品和非房产品的业务政策和准入门槛；制定宣传折页、海报，摆放在热门楼盘进行产品宣传，不断扩大产品影响力，助推业务发展。此外，该行进一步加强线上营销，要求全员定期利用微信朋友圈等社交传播渠道开展产品宣传，宣传党的好政策，宣传政府好政策，宣传金融好政策，宣传工行好政策，加速业务推进，取得良好成效。

　　再出发，向未来。下一步，该行将继续按照上级行党委工作部署、当地政府工作部署，结合区域经济发展特点，大力发展普惠金融业务、个人住房贷款业务，以优质的服务，促进区域经济发展，在蒙山沂水间谱写绚丽多彩华章。（通讯员梁克水 张振宇）