2024年以来，工行临沂莒南支行紧紧围绕上级行发展战略，以服务实体经济为核心，紧密结合当地实际情况，积极拓展项目贷款业务，取得良好效果。截至2024年12月23日，本年新投放项目贷款4笔，支行项目贷款余额40720万元，较年初增加22685万元。

　　据了解，该行深入市场调研，聚焦优质项目。该行深入市场调研，通过对县域经济环境、产业发展趋势以及政策导向的深入研究，与当地政府部门、行业协会等密切沟通，并积极贯彻国家、总行关于盘活存量资产的相关要求，依据产业发展趋势、政策导向以及项目的可行性，筛选出符合国家产业政策、市场前景广阔、技术成熟且盈利能力强的优质项目作为重点营销目标。通过优先支持这些项目，支行不仅能够确保贷款资金的安全性和收益性，还能在市场中树立专业、稳健的形象。

　　加强银政合作，拓宽业务渠道。该行积极与地方政府、行业协会等建立合作关系，共同推动项目贷款业务的发展。通过与政府部门的合作，支行可以获取更多的项目信息和政策支持，为优质项目提供更为便捷的融资渠道。同时，加强与行业内企业的交流与合作，拓宽业务渠道，提升市场竞争力。此外，该行通过参与政府组织的金融论坛、研讨会等活动，提升品牌知名度和影响力，为业务发展创造更多机遇。

　　优化内部管理，提升服务效率。该行管理层高度重视项目贷款工作，为确保项目贷款能够快速、高效地发放到位，定期召开专题会议研究部署相关事宜，明确各部门职责分工，形成上下联动、左右协同的工作机制。一方面支行建立跨部门协作机制，确保贷款业务在各个环节都能得到高效、顺畅地推进。另一方面支行加强对客户经理的培训，提升其专业素养和服务能力，确保为客户提供专业、周到的服务。

　　注重客户维护，挖掘后续潜力。该行安排专人跟进已放贷项目，为企业提供还款提醒等一站式贴心服务，定期回访企业，了解项目进展、资金使用情况以及企业新需求。同时，还为企业提供金融知识培训、财务规划建议等增值服务，增强客户体验与合作意愿。凭借优质服务，赢得企业信任，当企业有新的项目扩建、技术升级等资金需求时，能第一时间选择继续与支行合作，实现项目贷款的持续增长。（通讯员梁克水 孙特）