2024年以来，工行临沂沂水支行全面落实总省行“五化”转型、“双357”等战略部署要求，立足沂水县域发展实际，锚定“沂水所需、金融所能、工行所长”发展目标，积极拓展项目贷款业务发展，为沂水县域经济发展注入金融动能。截至2024年12月31日，该行各项贷款余额47.15亿元，较年初增长9.7亿元，增量居县域同业第一，公司贷款余额22.04亿元，较年初增长7.55亿元。

　　据了解，该行聚合力，以党建为引领布局航向。经济形势复杂多变，资产质量防控持续承压，信贷高质量发展之路怎么走？该行从上级行党委的决策部署与实践探索中寻找答案。以上级行工作指示精神为引领，结合沂水县域产业发展特色，党委班子成员形成新的切实可行的信贷业务发展思路，凝聚全行员工合力，探索信贷业务高质量发展的“进阶之路”。通过行级领导挂靠帮扶制度、开展特色主题党日活动等具体举措，加强党的组织建设，增强党组织凝心聚魂的战斗堡垒作用。支行先后出台《沂水工行拓户活动激励政策》《沂水工行市场部考核管理办法》等多项制度办法发挥制度“指挥棒”作用，激发部室员工干事创业的积极性。

　　促发展，于细微处润泽实体经济。围绕沂水县域产业布局，制定支行信贷发展规划方案，确定信贷目标市场和目标客群，大力支持县域内优质制造业客户，紧抓公共事业、新能源、新型材料等相关产业客户的服务营销，对符合信贷政策导向，市场竞争力强的优质客户主动纳入目标库，做好新客户准入资源储备，进一步优化准入客户结构。聚焦重大项目成功审批某省属国有企业收费权支持融资5.6亿元，重点制造业集团项目融资8亿元，国有企业房地产开发贷款7500万元，有效支持了县域经济发展。与此同时，突破乡镇服务盲区，增加服务触点，拟在许家湖镇和马站镇建设两家助农点，拟在驻地乡镇政府便民服务中心打造农村普惠金融服务点，提升金融服务乡村振兴辐射能力。

　　强基础，锻造信贷发展业务铁军。加强支行信贷员工队伍培训，不断提升信贷人员的从业能力，切实发挥“以老带新，以新促老”作用，营造“比学赶超”工作氛围，发挥“传帮带”作用，积极创造条件、充分调动“老信贷”传帮带的积极性，支行从财务分析、项目评估等多方面开展知识技能培训，通过师带徒活动、“沂工讲堂”培训等方式不断提升信贷客户经理现场尽调、营销谈判、综合分析、贷后管理等能力。通过行级领导挂靠帮扶机制和组建青年营销先锋队，真正做到客户经理“走出去”，提高客户经理队伍的综合营销能力；突出正向激励，不断提升向心力。同时，深化“全员做普惠”的经营理念，提高网点普惠专业化水平和自主营销能力，该行已为网点配置信贷专职客户经理，实现网点全覆盖。

　　防风险，筑起信贷发展铜墙铁壁。通过建立支行信贷准入预审机制。围绕准入客户开展细致风险分析，以行业研判、行业政策为出发点，关注客户生产经营、财务及项目情况，确定实际控制人。加强舆情风险监测，发现各种风险隐患，就准入客户形成整体的风险判断架构，提升风险管控前瞻性，针对重点业务及信用类贷款，提高现场调查频次和力度，确保每户必看，严把准入关；提升贷后管理水平。完善检查手段，形成常态化、制度化的检查体系，通过实地调查，了解企业的原材料采购、产品销售、长期投资、银行融资等信息，重点分析银行流水、资金流向，对真实性做出判断，既从客户生产的变化看资金流向，又从客户的资金流向看生产变化。

　　律回春渐，新元肇启，烟火照夜白。着眼于四十年再出发、百万亿再平衡的关键节点，沂水工行将以县域大行头雁之姿担当作为，做深做实“信贷发展文章”，让高质量发展的信贷业务暖流奔流不息，滋养沂水百业、惠泽老区民生。（通讯员梁克水 武玉涛）