【产品流通篇】

陶瓷：抛光砖瓷片占主流，微晶石量小，全抛釉开始流行

据本报记者了解，在济南市场，抛光砖、瓷片相比其他产品，仍然是市场销售主流。究其原因，一是抛光砖、瓷片属于工装、家装中的大众型消费产品；另一方面，抛光砖、瓷片多年来因其技术成熟，已被广大消费者接受，是使用范围广的产品；此外，另一个重要的因素是，大量的抛光砖、瓷片遍及济南的每个建材市场，产品严重供大于求致使市场竞争激烈，售价远远低于其他陶瓷产品。

而全抛釉产品也开始成为济南市场的流行产品。“去年我就说过，全抛釉今年会成为一种流行产品，目前的市场实情也证明了这一点。从当前销售状况来看，全抛釉还有很大的市场空间。”济南尖峰建材有限公司总经理何明明如是说。

同时，也有不少经销商反映，济南是一个生意既好做、又难做的城市。由于济南是省会所在地，是一部分高收入群体比较集中的地方，这部分群体追求时尚，讲究时髦，是高端产品的主要消费群体。这也是全抛釉类高端产品渐趋流行的一个重要因素。

而微晶石、仿古砖、艺术个性砖等产品在济南市场用量微小，仅局限于酒店、KTV、部分别墅小区等高端消费场所。此外，济南市场只有几家经销商在经营马赛克生意。

卫浴：传统产品仍是消费者首选

记者在红星美凯龙、银座家居、欧亚达、居然之家等卖场的卫浴专卖区看到，科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、尚高、法标、浪鲸、九牧、东鹏等多个国内知名卫浴品牌均设有专卖店或直营店，其中不少品牌也在济南推出了整体卫浴产品。

据居然之家某卫浴品牌的销售人员李女士介绍，整体卫浴对于多数消费者来说仍属于奢侈品，一般都是看的人多，买的人少，大部分消费者都被其昂贵的价格挡在门外。据她介绍，目前一套整体卫浴的价格都在万元左右，高档的甚至要达到几万元。“济南也是一个典型的低收入、高消费的城市。目前济南住房单价在8000元/平方米左右，一些高档住宅更是突破30000元/平方米大关，而济南普通市民的平均工资不过3000元/月左右。照此收入水平，整体卫浴要在济南得到推广，并非易事。”李女士说道。

据了解，智能化卫浴产品在济南市场的销量也不大。据某卫浴专卖店一销售人员介绍，目前，80后年轻消费群逐渐成为家装主力军，虽然他们在选择家居装修方面更看重个性化、智能化及环保性，但毕竟这部分人的经济实力有限。但该销售人员同时也表示，智能化卫浴产品较之其他产品，有着一个非常清晰的目标消费群体，相信未来将得到大的推广。

【经销商篇】

“僧多粥少”，经销商各显神通

据记者了解，由于济南建材市场的陶瓷、卫浴经销商经营规模、代理产品层次不一，所以经销商的生存状况也大不相同。但几乎所有的经销商都充分发挥自身优势，布局市场抢占商机，可谓“八仙过海各显神通”。

记者调查得知，济南地区仅代理国内知名品牌的商家就达数十家，加之代理二线品牌的商家数量就更巨大。面对有限的客户资源，整个销售市场陷于“僧多粥少”的境地，大家都想方设法的去吸引客户，导致各商家之间的竞争异常激烈。此外，商家之间的竞争使得经销商利润大大降低，有些商家在竞争中已无优势可言，选择缩减店面数量或直接退出济南市场。

红星美凯龙建材招商部主管张勇告诉记者，为继续扩大市场占有率，很多有发展眼光的经销商打破传统、单一的销售模式，不断寻找新的销售渠道，以此来拓展市场空间。如主动参加一切相关主题的促销活动、自发策划一些联盟促销活动等。也有部分商户大力挖掘潜在客户，多方探寻新建住宅小区、通过老客户介绍新客户等。张勇介绍，也有经销商通过向区、县、乡（镇）市场大力发展分销商的模式，以求扩大销量、覆盖率更为完善等。

采访中，也有不少经销商表示，今后将通过调整销售模式、修炼内功、提升品牌形象，同时加大培养自已团队的力度、实现专业化的服务等措施，以求在激烈的市场竞争中实现稳步发展。

“今后，建材商家之间的竞争会越来越激烈，经销商如何整合来展示自己的产品优势，如何在强手林立的市场中占有一席之地，是各商家最关心的事情。我相信，只有继续提升服务、加强人才培训与储备才能谈发展。”一位不愿透露姓名的经销商说道。

【城市前瞻】

“十二五”规划助推济南新腾飞

据记者了解，根据“十二五”规划，济南市政府提出了紧紧围绕“拓展城市发展空间、打造现代产业体系”两大重点，加快推进经济转型、城市转型、社会转型“三个转型”，大力实施新型城市化、新型工业化、创新驱动和富民惠民四大战略，着力实现优化经济结构、加快社会建设、提升城市品位、保护生态环境、深化改革开放五大突破，努力打造实力济南、魅力济南、宜居济南，全面建设更高水平的小康社会，建成与山东经济文化强省相适应的现代化省会城市。

这其中，重点提出了新区开发、老城提升全面突破，中心城建成区面积达到400平方公里、人口410万人；加快建设泉城路商业中心区、奥体文博中心区、西部新城核心区等16个城市综合体，为提升城市功能、优化空间形态、繁荣城区经济提供强大载体等目标。

根据济南市的“十二五”规划，“十二五”期间，济南将深入贯彻山东省重点区域带动战略，主动呼应山东半岛蓝色经济区、黄河三角洲高效生态经济区和鲁南经济带的开发建设，并全面加强与长三角、京津冀、黄河中下游地区以及东北亚等地区的经济交流与合作，积极吸引国内优势产业、技术、人才向济南集聚，增强济南的经济发展活力。

济南市“十二五”期间的整体规划，为济南实现新的腾飞奠定了良好的基础，城乡各项基础设施的开工建设与完善都将带动各类产品的刚性需求。“济南是一个典型的低收入、高消费的城市，更是一个刚性需求特别强的城市。”中宇卫浴济南经销商许金奖如是说。