国内企业：注重借鉴与学习

对于国外高端家具品牌的进驻，朱长岭表示，虽然进口额在不断增长，但这还是相对小众的市场。“这些高端的家具品牌并不能为大众所熟知，虽然市场在增长，但是在消费方面，呈现出与大众消费分化的趋势。而且进口家具的定价都比较高，虽然交易额有增长，但是交易量是远低于此的。”

百强国际家居国际采购部经理毛鹏表示，百强的国际家具馆代理了20多个来自德国、意大利的国际品牌，在与这些高端品牌合作的过程中，在产品生产和品牌运作方面，看到了诸多可借鉴之处。“国外的顶级手工家具品牌在生产过程中，对工艺、细节等方面非常重视，在细节方面体现了他们的完美之处；在品牌运作方面，例如VI设计、展厅陈列等方面，都做得很完美，确实值得我们学习。”

■ 行业分析

设计与质量打动中国消费者

国外品牌其产品优秀的设计和上乘的质量，成为打动消费者的关键之处。记者在采访时发现，无论国外高端品牌在国内的代理商或经销商，还是国内家具生产品牌，对于国外高端家具产品的设计和工艺赞不绝口。毛鹏直言：“产品的设计与研发能力，是一个企业生长的关键所在。国外很多高端的家具品牌并没有成套产品设计部门，而是与设计事务所或知名设计师合作，保证了一流的设计。在生产过程中，在材料运用、五金件使用、细节打磨方面，都非常细致，确保了质量的可靠性。”中国家具市场发展历史相对较短，而且处于高速发展时期，更加看重产量和销量，整体市场快速求利的氛围，成为高端消费群体转向国外家具产品的重要原因。

代理国外家具综合成本高

朱长岭指出，国外制造业高价的人工成本，无疑成为国外家具产品高价的直接因素。为了追求高质量的设计与工艺，这些家具在进入国门之前已经成为“金娃娃”。此外，运输费用、国内税收费用以及本土代理或经销商的运营成本也被附加在产品价格中。

据业内人士介绍，国外家具品牌在中国的运营方式不同，有的是单一代理，有的是经销商身份。作为独家代理商，需要将产品买下后独自运营品牌在国内的宣传。而在国内推广的费用，也成为构成高价的主要因素。

■ 业内声音

产品要匹配中国消费需求

●裴德盛(Friis Arne Petersen)，丹麦王国驻中华人民共和国兼驻蒙古大使

在丹麦王国驻华大使馆举行Fritz Hansen的推介工作，目的是让中国家居行业认识到其悠久的历史和卓越的设计能力，我们也收到积极的反馈信息。中国市场是一个新而苛刻的市场，但它也是非常独特的。外国品牌若想成功进入中国，要了解中国的文化、历史和趋势，并选择与中国消费者的需求相匹配的产品。这些品牌还要让中国消费者熟知自己的品牌故事，使其与其他品牌相比较。但是，国外设计公司也遭遇了中国市场上抄袭和知识产权侵权的产品冲击，这也是国外品牌非常关注的事情。

坚持走奢侈品家具方向

●廖荣平，亨利·戴北京总经理

亨利·戴家具一直坚持走奢侈品的方向，用最好的材料做最好的家具。同时，坚持中西文化交流的思想概念，采用“东情西韵”的设计思路，做好有中国特点，结合世界家居风格的奢侈品，这是亨利·戴走的道路。

中国即将出现高端品牌

●毛鹏，百强国际家居国际采购部经理

与国外企业相比，中国企业发展的年头还很短，且多为民营企业，管理方式的不同成为企业发展方向不同的重要原因。但是本土企业越来越开始重视设计，今年四月米兰家具展上就有中国企业得奖。在这种趋势下，中国本土家具高端品牌出现指日可待。