九阳“神功”如何将一块铁板炼成铁釜

　　不破不立。在杀伐四起的家电行业，没有创新断难存活。

　　近期，九阳发布了一款铁釜IH电饭煲，新品在产品设计和首发的营销方式上都打破了常规思维，九阳的这套模式被业内人士冠以了“九阳神功”的称谓。

　　今年以来，小家电行业整体上呈现增速放缓的趋势，不少家电企业主动开始转型和改革，从互联网公司思维理念与营销模式的创新中受到启发，开始更加注重用户，明确提出从竞争导向向消费者导向的转型。

　　中国家电网总编吕盛华认为，在互联网环境下，创新并不是对传统制造业的盲目颠覆，制造仍然很重要，核心是要利用好互联网更好地了解消费者，做出好产品，同时以合理的价格、合适的渠道和创新的营销方式服务消费者。

　　在今年的中国家电博览会上，九阳就展出了全自动馒头机、面条机、第十四代豆浆机等多款创新产品，铁釜的推出，则把九阳的创新水平推上了一个新台阶。

　　九阳股份董事长王旭宁说，“像九阳这种民营企业，它没有什么可以长期依赖的资源，唯一可以依赖的就是不断创新，自己有新东西推出来，如果不创新就容易被别人赶上。”

　　就产品本身而言，3.1斤纯铁内胆颠覆了常规的电饭煲内胆设计，370mm精确落料、150吨冲击原型拉伸、300吨冲压铁釜胀形、860度6次煅烧、51道检测、12688秒内胆加工时长，这一串的数字足以让铁釜显得高大上。699元的销售单价，与外资品牌高达万元的价格相比，铁釜已经是“烧鹅味道，豆腐价格”。

　　不过，比起产品的设计和价格，玩儿“参与感”显然为铁釜博来了更多的眼球，这也是九阳从互联网企业身上学到的营销精髓。

　　与以往不同，在铁釜的发布活动中，九阳没有通过线下渠道做新品首发，也没有采取传统的电视广告推广模式，而是依靠意见领袖等自媒体制造大话题，狂砸10000台铁釜电饭煲。通过这种话题性、互动性非常强的活动，九阳迅速聚集了大量人气，微信“集助力”活动达到 30万人参与，10000台铁釜的轰动效应就是带来了近2亿的话题阅读量。

　　线上线下齐发力是铁釜发布的又一看点，也是九阳寻求互联网业态下发展之路的重要举措。九阳线上线下的销售渠道同时配合营销话题，全面展开营销活动，配合默契，叠加效应明显。

　　奥维咨询董事长喻亮星认为,未来家电行业将进入O2O发展时代，线上线下并存并相互渗透，从而回归“好产品+好服务”的经营本质。奥维咨询预计，厨房小电及生活电器等品类的电商占比预计在2015年将突破20%。

　　实际上，九阳对电商渠道一直在精心经营着，并且开始走进收获季节。根据易观智库发布的2014年8月八大电商平台销售监测数据，九阳的核心品类豆浆机销售量与销售额占比均排名第一，九阳电饭煲的销量占比排名前三。

　　从产品、渠道到营销方式的一系列创新，可以说，一块铁板到铁釜的艺术之旅，勾勒出的是九阳这家传统家电制造企业在互联网时代的转型轨迹。“铁釜将确立九阳在高端电饭煲领域的领军地位，开启国内IH电饭煲竞争的新格局。”王旭宁的确有理由发出自信的宣言。