在广大创业群体中，有一股年轻力量不容忽视，这便是大学生。3月过后，毕业生留在学校的日子屈指可数，不过，对于创业大学生来说，针对大学生开展的创业项目会让他们留在大学周边，与在校大学生继续保持交流。
◎记者调查
有创业想法的多 有创业项目的少
24、25日，记者在临沂大学展开大学生创业调查。为了使调查结果更为准确，记者找到了临沂大学创业者协会，协会负责人薛美玲是一名商学院大二学生，“这是一个面向全校学生开放的创业平台，不管有没有创业项目，凡是有创业想法的同学均可加入。”薛美玲介绍，从平台组建至今，在QQ群、微信群及飞信等多个社交平台中的成员已突破2000人，几乎全校有创业项目的同学会在平台中交流或者“招贤纳士”。
不过，在2000多人的成员中，真正有创业项目的同学却屈指可数。“与大三尤其是大四准毕业生相比，大一大二的学生在创业方面表现得更加积极。”薛美玲告诉记者，大一大二学生有着大把的时间在创业项目上“折腾”，大三学生可能要考研，大四学生则面临着毕业，毕业论文准备及答辩、搜寻实习单位、公务员事业编等各类应聘考试冲击着为数不多的留校时间，创业项目很有可能会搁浅。
在调查期间，记者选取大学城第二生活区广场及餐厅通道，分上午下午两个时段对过往学生进行采访。在对约100位大学生问卷中，有超过4成学生表示有创业的想法。大二学生王伟峰表示自己的梦想就是成为一名创业者，不过，目前他并没有创业的打算，“主要精力还放在学习上，等对外部社会考察了解以后或者毕业后在家人的帮助下创业。”
受访的约100名大学生中，仅有2名大学生从事创业，其中一名主要做“中介”业务，负责对外联系企业、对内联系学生，通过QQ等社交平台发布兼职等招聘信息。
“进可攻退可守”低成本创业更受欢迎
一般大学生创业之初有两个难以逾越的障碍，资金和技术。面对这一现状，大多数大学生创业者更倾向于低成本创业，一台电脑、一部手机甚至一辆电动车就会成为创业大学生最主要赚钱工具，即使折腾一番不成功，也不会损失太多。
薛美玲在校园里是创业者协会负责人，也是临沂大学“零距离速递”的创始人。单纯从名字上不难发现，薛美玲及其10余个合作伙伴苦心经营的创业项目最主要的功能就是速递。
“成立速递公司，源于一个偶然的机会。”薛美玲介绍，在年前，她的一位舍友中午从美团网上叫了一份校外外卖，结果从下单到收到外卖，整整用了一个半小时，“再过一会就要去上课了。”外卖给出的解释称中午为订餐高峰，而配送人员却不够。薛美玲从绝大多数网上订餐的同学那了解到，等待时间长、服务态度差是一个普遍问题。
“为何就不能依靠学生力量，弥补外卖‘最后一公里’的短板呢？”薛美玲便用课余时间调查校外外卖餐馆的实际配送情况，而就在校外调查期间，她得知单是临沂大学学生每天从各大订餐平台上的订餐量便高达1.4万份，这是一个庞大的市场，一个外卖配送工可能一中午要跑2-4次大学城才能将学生订餐送完。
于是，今年1月份，一个名为“零距离速递”的大学生创业项目落地发芽。薛美玲和团队先充当外卖餐馆的配送工，截至目前，薛美玲已经与近20家外卖商户达成合作协议。薛美玲坦言，现在所做的主要是体力活，但是后期她考虑依靠积累的资金打造一个线上平台，通过与客户维持的业务联系，将其拉入自己的战线。
◎创业者说
团队作战攻坚克难迈出第一步路更顺
对于20岁出头的大学生来说，面对一个创业项目，在缺少资金和技术的前提下，单枪匹马很难取胜，大家都知道要组建属于自己的团队，维护好与客户之间的联系。
体育学院大三学生范凯宁是一名微商，在大家看来就是拿着手机能赚钱的人。范凯宁从事一个月来，收入已经过万元，在同学中称得上土豪。不过，大二创业之初，他做的却是校园水果配送，通过广发名片、小广告、扫微信二维码的形式广收粉丝，然而水果易损耗，而且业务量并不大，做了不到1个月，水果配送生意黄了。
在校外朋友推荐下，范凯宁开始了微店营销，通过朋友拿到总代理的化妆品货源，然后在微信上尝试推广，前期水果配送时积累的700余名微信粉丝成为潜在的消费群体。
迈出第一步太艰难，直到7天后，小范终于做成第一单生意。微信朋友圈不能成为广告圈，他开始逐渐脱离粉丝营销，而是通过微信发展代理，也就是下线，代理销售的化妆品也成为小范的主要收入来源。
“难道代理就不会脱离你，直接与总代理联系吗？”当记者提出这样的疑问时，范凯宁也亮出了杀手锏，“代理不只是我的客户，更是我的朋友。”为了与代理加强联系，范凯宁每周都会定期与代理进行语音培训，讲授团队营销以及微信营销注意事项等实用战术。
记者赵辉 实习生秦潇潇
