临沂家电厨卫城：走“三化合一”发展之路

顾学明拥有的自主品牌康家好太太抽油烟机

临沂家电厨具城海信品牌展厅内设有高清电视体验区

临沂家电厨具城内，拥有海尔、澳柯玛、海信等国内知名品牌

临沂家电厨具城内，拥有海尔、澳柯玛等国内知名品牌

南洋厨具展厅，销售人员正在为顾客介绍厨具信息

临沂家电厨卫城一角

    25日上午，大众网记者来到位于兰山区工业大道北段的临沂家电厨卫城。依托便利的交通、地理优势，合理的商铺建设布局，临沂家电厨卫城内满是来往客商和经营业户忙碌的身影。大众网记者在临沂家悦电器有限公司展厅看到，总经理顾学明正在谋划公司品牌销售的国内布局图。“我们的东菱品牌小家电，比如面包机、咖啡机、上水壶等在全国同行业的销售中稳居前3名。”顾学明介绍说，公司已经拥有一系列自主品牌，如康家好太太、欧派金牌抽油烟机等，品牌效应，让市场不仅仅局限于山东省内，而是面向全国。

    顾怀良告诉大众网记者，临沂家电厨卫城突破现状，通过转换经营模式，打造临沂家电厨卫行业的品牌聚集地，基本实现了一店一品牌，一店多品牌。经营业户由原来的单一的品牌代理、销售，转变为拥有自主品牌，实现自主生产、多渠道销售的产业链条。目前，临沂家电厨卫城现已发展有大家电、小家电、音响设备、通讯器材、照相器材、电子配件、厨卫餐具等八个经营区，商品设计20大类3000多个品牌，有全国十几个省市的著名厂家和在此经营，年交易额60亿元。

    顾怀良介绍，临沂家电厨卫城需要突破现状，寻求商机，除了推行一店一品牌的经营理念之外，临沂家电厨卫城在一楼做产品展示展销，方便顾客体验的实体经营店面，二楼进行电子商务运营，电子商务专人专线，实现市场+电商的新经营模式，鼓励业户发展电子商务，目前，临沂家电厨卫城正在动员业户发展电子商务，电商业户已发展100余家。中国苏美电器集团有限公司总经理胡秀金，就是其中的杰出代表。在家电厨卫城38号楼589#，大众网记者看到，胡秀金的国内空调部的网销人员正在忙着处理客户咨询、订单等业务。胡秀金认为，线上网店与线下实体是相辅相成的，在稳定发展实体店销售的同时，大力发展电子商务，就像给实体店插上“翅膀“，目前仅电商工作人员就达30余人，油烟机的线上销量保持每天100多台。

    据顾怀良介绍，在做足做好国内市场同时，大力发展地产品，拥有更多具有自主知识产权的产品，依托兰田集团的进出口公司，带动更多经营业户做国际生意，实现临沂家电厨卫城市场国际化。山东南洋厨房设备有限公司董事长张守信的沂蒙鏊子就卖到了东南亚、中东和非洲等地。

    顾怀良告诉大众网记者，在临沂家电厨卫城充分实现电商化，进一步拓展国际化的基础上，临沂家电厨卫城未来的方向应该是集约化抱团发展。由市场引导，市场大户带头，市场业户共同参与，实现信息、商品、物流一条龙服务的经营模式。

    顾怀良说，兰田集团“一体两翼”战略，指明了市场未来发展方向。临沂家电厨卫城将进一步实现家电厨卫城电商化、集约化、国际化，继续引领市场，做全国行业试产的标杆。