沂水农商银行贯彻省联社大兴调查研究的决策部署，通过积极创新信贷产品、优化金融服务模式、拓宽服务渠道等有力举措，全面下沉工作重心，扩大实体贷款投放。截至5月末，全行各项贷款204.97亿元，较年初增加8.15亿元，实体贷款余额156.59亿元，较年初增加8.24亿元。

　　加强组织领导，做到有效走访。方案引领明确目标。结合全行实际，制定《沂水农商银行“大调研、大走访、大营销”专项活动实施方案》，在全行范围内开展以“大调研、大走访、大营销”为主题的专项活动，推动全行员工深入研究市场、研究客户。细化制度强化帮扶。在前期整村授信和客群营销基础上，进一步细化客户分类标签，在农区网点划分外出经商客户、“四雁”工程等8类客户，在城区网点划分个体工商户、企业客户等10类客户，实行网格化管理，对客群精准分析，进行全覆盖走访。围绕需求创新服务。在走访中强化信贷政策宣传，做到“三个知晓”，即让客户知晓“贷款不用找人”政策；突出方便、快捷、普惠优势，让客户知晓一款普惠信用类贷款产品；组织辖内各支行主动融入村庄和社区，为客户提供定期公益服务、“24小时帮代办”等非金融服务，让客户知晓“为客户好、帮客户成功”这一利他品牌，增强与客户之间的粘性。

　　突出营销重点，分类提供服务。延伸大营销服务半径。为解决大调研中空心村多的问题，专项出台《在外经商客群金融服务活动方案》，抓住老人、孩子等关键人群，加强温暖服务，做好情感加持，通过村支书、乡贤等群体，有效推介客户，把控信贷风险。开展链式营销，以核心关键人群为纽带，以点带面，做好商圈产业链营销，提高营销产能和效率，目前，已前往青岛、济南等地区，为客户提供专属服务41次、服务客户1322户，金额7800万元，做到沂水人走到哪里，农商行服务就到哪里。聚焦重点项目和特色产业。为进一步提升金融服务精度和深度，主动对接全县176个重点项目企业，逐户上门走访，了解项目进度和资金需求，推出“专精特新贷”等5款产品，全力支持客户做成项目，帮客户成功。针对各乡镇特色产业链，提供金融服务定向支持，全力推动“一镇一品”特色产业链发展。加大信用贷款投放。将“美德信用积分”作为贷款授信准入重要参考，并以此进行增信和利率优惠，对信用等级评价AAA级、AA级、A级的客户，最高可增加授信50万元，利率优惠最高100个BP。依托临沂审计中心沂蒙云贷系统平台，与沂水县“信用沂水”公众号实现系统直联，老百姓从两个公众号中均可查询自身授信额度、利率等，可随时随地通过手机银行自助放款，累计授信4.12亿元，增信2420万元，让利85.4万元，信贷营销广度和深度进一步增强。

　　提供特色服务，争做价值银行。拍摄农商“致富经”。对于前景好、效益高的项目，为致富带头人拍摄农商行版“致富经”，复制推广他们的技术、管理、销路等全流程环节，为创业农户提供配套资金服务，引导带动身边农户创业致富，帮助村民发家致富。已举办乡村振兴合伙人需求对接会1次，授信3487万元，拍摄《蓝莓里的致富经》《蜜薯带来新曙光》等4期视频。打破传统“仅以资产授信”模式。对部分资产少的“不全好”客户，通过现金流、货物流、供应链锁定风险，创新专属产品服务，满足客户需求。已推出“直播电商贷”“流水贷”等特色产品，其中“直播电商贷”是以主播和商铺之间既成事实的应收账款为依据，在结算回款周期内按一定比例给予客户授信，不依靠资产授信。为客户提供增值服务。结合沂水县域食品行业集约化、规模化的产业特色，邀请直播电商平台做客沂水，由网点从客户中挑选全县口碑好、产品优的商户，牵线搭桥，为客户提供销路，达成合作，帮助客户成功，与客户同心共富。如，崔家峪镇上常庄党支部领办沂水县慧农果蔬种植专业合作社，借助沂蒙红嫂品牌直播平台，对特色产品满香园手工煎饼进行线上销售，取得较好营销成效。（通讯员 刘斌 王国栋）