第六届北方糖酒会：酒企演绎另类“围城”

    “城里的人想出去,城外的人想进来。”小说《围城》里的这句经典语录,可以概括本届北方糖酒会上的一种趋势。鲁酒品牌特别是临沂本土品牌纷纷借展会推介自己的产品,试图将市场推广至省外,而众多外地酒企则看中了临沂这个巨大的市场,正在竭尽全力地往里挤。
本土酒企借机开拓外地市场
　　本届北方糖酒会再度成为鲁酒的舞台,兰陵、扳倒井、花冠、天地缘等鲁酒知名品牌纷纷高调亮相。会场外,最为显眼的主席台位置,已经被兰陵集团的巨型充气酒瓶“霸占”；会场内,兰陵集团的特装展位也布置得格外引人注目,兰陵美酒、兰陵九朝陈香等精品悉数亮相。
　　作为连续两届北方糖酒会的主力,兰陵集团已经明确定位将本土打造为“主场”。在集团总经理韩玉亮看来,参加糖酒会既是夯实企业发展基础的重要举措,又是兰陵美酒进一步开拓省外市场的机遇。
　　“目前,我省的绝大多数酒企都是以区域性市场为主,兰陵的驻地市场就是临沂,本次糖酒会正是展示企业自身文化与实力,稳固市场的好机会。”韩玉亮说。
　　在稳固本土市场的同时,兰陵也在拓展区域外市场。韩玉亮认为,本次糖酒会吸引了国内各省市的经销商前来采购洽谈,正是足不出户就获得拓展市场的绝佳机会。
　　在展会现场,来自安徽的代理高端酒的客商岳耀朋久久不愿离开,他希望能和兰陵集团达成合作。“兰陵酒有很深的文化底蕴,企业实力也非常强,能与它建立合作关系相信能获得更大的发展空间。”岳耀朋说。
　　除了兰陵集团这样的知名酒企外,不少新兴的临沂酒企也希望能够借展会开拓外地市场。山东蒙山酿酒公司总经理李峰此次带着特色产品蒙山全蝎酒亮相糖酒会。他说,目前产品的主要市场是临沂本地以及泰安等周边地市,他希望能借此次展会将产品推介给更多的客商,特别是开拓广州、深圳等南方市场。
　　“全蝎酒是保健系列酒,南方城市接受度高,希望能借这次糖酒会继续进军南方市场。”李峰说。
外地品牌忙着打响知名度
　　本土酒企忙着开拓外地市场,而不少外省市的酒企则试图到临沂市场来分一杯羹。记者了解到,包括天地缘、幸福老百姓等外地酒企纷纷将目光瞄准了临沂市场,在展位布置、产品展示上下了一番工夫,借机打响知名度。
　　黑龙江幸福老百姓酒业将展区设计成一片三角型区域,挂满了红灯笼,显得格外喜庆。这家黑龙江酒企是第二次参加北方糖酒会,公司总经理张家瑞介绍,2011年首次参加北方糖酒会时,展位上客流不断,签订了很多意向合同,收获颇丰,同时还借机考察了临沂市场。
　　“去年糖酒会的展示效果令人满意,让我们对临沂留下了极好的印象。经过前期考察,发现临沂是一个巨大的白酒消费市场,所以今年公司将主要精力放在临沂市场上。”张家瑞说。
　　张家瑞还介绍,临沂是一座包容性很强的城市,消费者对于外来品牌的接受度很高,这让外地酒企不惧怕与本土酒企竞争。“临沂人不排外,只要产品质量好,很容易就能被消费者接受。”张家瑞说,幸福老百姓酒业今年3月份进入临沂,销售一直不错,目前正积极准备进入超市。
　　“临沂是布局山东的重要一环。”张家瑞明确表示,下一步企业将全力打造临沂市场,依托临沂的区位优势,立足临沂发展山东市场。
　　与幸福老百姓一样,来自滨州的天地缘酒业也将临沂作为市场推广的重心之一。在天地缘酒业的特装展位里,负责临沂市场的张振亮经理介绍,从今年6月份起,天地缘酒业进入临沂,在不到半年的时间内就完成了销售任务的200%。“我们的产品主要针对农村市场和婚庆市场,准备走‘农村包围城市’的路线,本次糖酒会上着重推出了家有喜事、金玉满堂等几款产品,展示效果不错。”张振亮说。
　　他说,接下来公司将根据本次糖酒会期间的展示情况以及前期销售情况,有针对性地加大宣传力度,并将成立临沂分公司,正式进军临沂市场。
　　本报记者　邵琳　王健