泰康人寿陈东升：治公司如治小国家(2)

　　泰康人寿

　　治公司如治小国家

　　泰康人寿的筹备也是从1992年开始的。陈东升之所以创办保险公司，和他的访日经历有关。

　　在日本，陈东升第一次觉得保险是一个大事业，因为东京最高的摩天大楼是属于保险公司的，世界500强里面也不乏保险公司的身影。在欧美、日本等国家，人寿保费收入是国民经济中长期性资金的重要来源。一本名叫《谁控制日本》的书，更是彻底坚定了他做保险的信念。所以，在嘉德拍卖行迅猛发展时，陈东升选择了离开。

　　1996年8月，泰康人寿保险股份有限公司获准成立。模仿再次成为陈东升制胜法宝。在泰康创办后的5年里，陈东升先后走访了21家世界顶尖级跨国保险金融集团。大到公司架构、营销模式、人才管理，小到公司的装修风格、服务设施，陈东升都进行了全方位的模仿，并提出了“左眼看平安，右眼看友邦，两只眼睛看世界”的口号。2002年4月，陈东升打破保险业“一张保单只能保一人”的传统，在全国率先推出“一张保单保全家”的组合式保单系列，两个月内即令这项产品的保费收入突破2200万元。

　　泰康人寿曾经创造中国寿险行业内业务增长最快的纪录。2008年，它实现全年保费收入577亿元，2010年即达867亿元。2011年虽然同比下滑4.8%，但仍保有826亿元的规模。

　　在亚布力企业家年会上，陈东升谈到泰康的管理问题。他说：“泰康现在有几十万人，8000万客户，产品和销售链条很复杂。这样一个公司的压力和责任，不亚于一个小国家的领导的压力和责任。”

　　宅急送

　　“孙悟空”跃进福布斯

　　1994年1月18日，陈东升与哥哥陈显宝、弟弟陈平创办了物流企业“北京双臣快运有限公司”，当时只有7个人、3台车、一间26平方米的办公室，做零散的家政服务。1995年，公司与日本一城株式会社合资，使宅急送的业务配送范围和专业技术都有了一个质的飞跃。1998年，宅急送开始向全国进军，并逐步在全国完成七大区域的网络布局。

　　2004年，宅急送被评为“中国最具竞争力的物流企业”，2005年被《福布斯》评为“中国潜力100榜”第七名，2006年被全国总工会和中央电视台评为中国“十佳雇主企业”。

　　宅急送商标，是一个绿色的、充满动感的猴子。这源于陈平的构想：猴子使人想到灵敏快捷，一个跟头十万八千里的孙悟空。

　　因转型阵痛，宅急送2010年收入仅20亿元，不过它目前正在借助代收货款业务重新争夺市场蛋糕，其代收货款从2009年的每个月1亿元增长到如今的年收入150亿元。

　　陈东升把与他同一批下海的人称为“92派”。“92派”精英除他之外，还有田源、毛振华[微博]、郭凡生、冯仑、王功权、潘石屹[微博]、易小迪等人。在创办企业之前，他们是社会的主流精英，具有较强的资源整合能力，率先引进各种观念。进入企业界之后，这一批人大多建立了行业标杆性企业，引进了新的行业。

　　(综合《第一财经日报》等报道)

(责任编辑：连繁繁)