扩店面积与利润率背道而驰

据业内人士介绍，在全友扩大店、促增长策略引导下，全友遍布全国各地三四线市场的终端门店面积基本上都达到了2000平方米，有些地方甚至喊出了向4000平方米看齐的口号。

而知情人士介绍，在全友所有的门店中，经济效益最好的是2000平方米左右的门店。目前，全友门店达3000平方米的占70%，在河南等地区还有面积达1万平方米以上的门店。全友门店的店铺面积基本上是以800-1500-2000-3000-4000平方米的速度在扩张。店面数量比去年减少了，但店面的面积这几年一直在扩大。

虽然全友方面并没有对经销商采取强制扩大门店面积的方式，但是，有全友家具经销商表示，假如经销商三年内不扩充门店面积，就跟不上公司发展的节奏。卖场不扩大，不装修就没有办法上全友最新的产品，因为，装修风格跟新产品风格不搭调。

上述经销商表示，全友出新货的周期大概是两年一更新，这样的装修投入周期，经销商成本压力很大，因此，为了跟上全友的步伐，经销商不得不保持三年一装修的频率。而全友也会制定鼓励经销商扩大门店的奖励措施，比如，送部分装修费用等，每个月都会有政策跟激励政策联系在一起。

有家具品牌经销商对记者表示，在当前经济形势低迷的情况下，扩大门店面积、提高拿货额面临的风险更大。

全友家具经销商表示，以前虽然被调侃成“运输队队长”，但由于门店面积不大，成本压力稍小，且全友的产品好卖，销量大，一年下来，经销商的收入也算可观。如今随着门店扩大，成本上升，受市场影响产品销量不见涨，利润率反而在减少，利润和门店面积成了反比。

虽然与广州家具相比有一定的价格优势，但与同是内陆的其他家具相比，全友在价格上并不占太大优势。比如香河的家具，同样有几百元、几千元价位的产品，挤占了全友的部分市场。

据某家具品牌东北经销商介绍，近几年，随着广州、浙江等地家具品牌对该地区的渗透，分散了该区域消费者的购买力。以前每个月最多能卖100多万元的店铺，如今每个月的销售额大概为40万~50万元。这对利润薄、走量取胜的全友来说，无疑是非常不利的。

高库存压力

据业内人士介绍，家具行业库存比较严重的一般集中在板式家具和实木家具上。全友主要以板式家具为主。其在东北市场上，软体家具只能占到10%。板式、实木家具生产周期比较长，涉及到源头的木材采购和制作流程的难易程度，因此，需要经销商持有一定的库存，特别是在旺季的时候，才能保证正常的销售。一般而言，一家1000平方米的门店，保持20万元左右的库存为合理范围。

某行业资深人士认为，全友在推动经销商发展方面有点用力过度。每年的提货量基本上保持20%的增长，假如经销商今年提了800万元的货，明年的任务就定到960万元。

虽然没有定性要求经销商完成任务目标，但全友会制定一些让经销商多拿货的激励措施。比如，拿一整车货免运费，拿够多少金额的货物返点或者送广告费等。而广东家具企业基本上没有类似的措施。

全友某区域经理对记者表示，全友的经销商销售到一定的数量后，依照总部跟经销商的协议，会有一些奖励和返点。

而高库存压力，目前正成为全友经销商普遍头疼的事。据一位全友经销商透露，以前一个月拿40万元货物，现在勉强能拿30万元的货。

有专家认为，过多的库存不仅会挤占经销商的现金流，也会消耗经销商的经营信心。一方面，经销商担心一旦公司有什么闪失，跟着受损失；另一方面，经销商会逐渐减少订货量，将主要精力转为消化库存上，不利于公司新品的推进。

而全友内部人士表示，从去年开始，全友也开始做了一些调整，明年则会采取比较谨慎的发展方式。

很多业内人士也表示，虽然目前全友模式出现了一些问题，但不能否认其在三四线市场的有益探索。全友在终端门店的展示、经销商的培训方面均享有很好的口碑和声誉，每家门店的陈列都有专门的指导手册，经销商的培训也基本上能做到一个月一次。

昨日，记者多次联系全友家具办公室，均未能接通电话，全友家具方面也未能对上述情况给予答复。